Ying Xiao De Ben Zhi (Bao Zi T - Bao Zh

       根据产品信用评估和商品信用评估的要求，他们负责指定的销售责任区域，主要负责监控、协调和管理经销商的销售过程，防止经销商违反公司的政策和管理规范。各销售责任区域的经销商必须定期向美孚基层员工报告销售情况和程度，以及下一家经销商的销售情况。美孚规定，基层销售人员必须定期与经销商见面，了解实际零售情况和消费者情况；并为他们提供支持和监督活动。同时，必须详细记录产品流量、流量、流量和经销商的信用评级，以确保销售责任区域的运输

           同时，美孚公司利用中国高级员工购买土地，然后签订内部租赁合同，获得实际土地使用权。然后进行大规模投资，建立覆盖全国的储油运输设施，包括石油运输栈道、油箱和石油船舶。同时，在中国内河建立了庞大的运输船队，内河驳船数量是中国首屈一指的船舶投资局的几倍。并连接陆上运输，深入偏远山村。此外，还在各地建立了倾听装载厂，并在销售区附近进行分装。在此基础上，美孚建立了庞大的国家物流配送和物流供应体系。

           这些有组织的努力很快就取得了成效。1914年，美孚的销售收入达到1亿美元，坏账只有440美元（约634两银）。1920年，美孚有效控制了9个地区、约500家经销商和2500家经销商。据估计，该分销网络系统价值4300万美元。1928年，市场份额增加到88%，远远落后于竞争对手。

           取自store谐音意味着小杂货店出现在香港，然后这个名字被引入大陆。

       第二章营销的两种协调方式

           我们这个时代的根本缺陷是我们不知道劳动分工和组织之间的相应关系。特别是生产企业，不知道在有意识地应用劳动分工理论的同时，必须有意识地应用组织理论；不知道在供需分离甚至供需偏差的情况下，要维持企业再生产周期，必须有意识地应用组织理论，建立供需一体化关系。我不知道营销就是这样一个功能，一个有意识地应用组织理论的商业功能；不知道通过营销功能，有意识地应用市场协调，或管理协调，建立企业-客户之间的一体化关系。

       第一节自然分工和组织

           市场营销与分工有关，分工的结果是供需分离。供需分离后，必须形成一个整体，即组织。组织的结果是供需一体化。对于供应商或企业生产商来说，供需一体化、自组织或有组织可以通过两种方式实现。

           1.分工与供求分离

           在分工之前，每个人（或劳动主体和利益主体）都是生产者和消费者，生产和消费是统一的。每个人都知道生产什么消费，生产多少消费，什么时候消费。相反，你可以消费你能生产的任何东西，你可以消费你能生产的任何东西，你可以消费你能生产的任何东西。两者没有不适，可以完全依靠自己的力量和个人思想，保持生产和消费之间的平衡。

           分工后，生产者成为供应商，消费者成为需求者。供需双方都是对立的，生产过程和消费过程也是对立的。供应商不再为自己的消费而生产，而是必须为需求者的消费而生产。供应商通常有最终决定权，但需求方有最终决定权。所谓的按需生产，市场营销把这描述为市场营销或市场营销理念。

           将按需生产描述为一种营销理念可能是不合适的。当需求方主导市场时，供应商必须按需生产，否则他们将无法整天混合。当供应商主导市场时，供应商有最终决定权，按需生产可能并不重要。看看计划经济体系下的国有企业，看看农贸市场的摊位。也许市场营销学会将其归因于生产和销售或生产理念。

           顺便说一句，分工和组织是解决人类社会演变的关键。主流经济学不知道分工和组织之间的对应关系。从两者的对应关系来看，分工是供求分离，组织是供求一体化。在人类社会的历史上，有人讨论过分工·德鲁克的说法，分工是实现社会目标的一种有效的工具，组织也是实现社会目标的一种有效的工具，两种工具必须同时得到有效应用。

           分工和供需分离发生在1万年前左右。中国西安的半坡遗址表明，7000年前分工非常发达。分工后，原统一的供需过程分为生产过程和消费过程；原统一的劳动主体和利益主体分为供应商和需求者。

           2.西安半坡遗址

           据德鲁克介绍，分工自然发生在1万年前左右，可谓自然分工。据研究，中国西北地区西安半坡遗址是新石器时代(仰韶文化)的母系氏族聚落遗址，距今5600~6700年了（见图2-1）。

           在半坡遗址，我们可以观察到有些人从事陶器制造，有些人从事狩猎、农业和纺织，有些人成为陶器的供应商，有些人成为猎物、作物和纺织品的供应商。同样，有些人也成为了陶器的需求，而另一些人则成为了猎物、作物和纺织品的需求。可以肯定的是，在半坡等自然村庄，每个人都忙于为别人的需求而工作，而不是为自己的消费（见图2-2）。

           图2-西安半坡遗址恢复图

           图2-半坡分工状态恢复图

           3.社区与自然分工

           自然分工必须有内在的自然动机：首先，每个自然人都想充分发挥自己的优势，这本身就是一件快乐的事情，所谓的成就感。每个人的优势都可以来自人才或后天的学习，包括家庭继承或实践经验的积累。第二，每个人都想最大化自己的个人价值，充分发挥自己的优势，在自然分工的基础上获得更多的物质财富，这就是所谓的成就。没有自然动机，自然分工就不会发生。

           自然分工必须有外部条件。借用社会学家滕尼斯的概念，它是一个守望和帮助的自然社区。有些人称之为自然村或原始部落。有了社区，就有了人与人之间的关系。只有这样，人们才能有良好的期望，在预期供需一体化的关系中最大化个人价值。没有社区、人群、邻居或熟悉的关系，荒岛上的鲁滨逊只能自给自足。

           有了这种外部条件，分工才会发生，供求一体化才能自然形成。可以说，在自然分工的状态下，供求分离与供求一体化在相互促进中逐渐形成和明确。可以说，供求分离与供求一体化是一件事的两个方面，相辅相成，相互强化，相互前提，相互因果。两者互动的基本条件是社区和自然形成的社区。

           自然社区及其社会关系可以称为自然社区、部落或村庄。可以断言，没有人与人之间的社区及其社会关系，每个人只能自给自足，分工不会发生，供求不会分开。就像荒岛上的鲁滨逊一样，你必须自己做一切。不要考虑充分发挥自己的优势，最大限度地发挥自己的个人价值。

           随着社区及其社会关系，每个人都有机会发现并从事自己擅长的事情，并最大限度地发挥自己的个人价值。随着社区及其社会关系，供需分离与供需一体化开始同步发生。有些人开始尝试做一些专业的工作来响应其他人的要求。换句话说，在自然社区的基础上，供需分离与供需一体化同时发生。正如巴纳德所说，非正式组织是正式组织的基础。

           社区的本质特征是人与人之间形成的生活圈。根据滕尼斯的说法，这个生活圈的价值和原因是守望和帮助，包括安慰精神上的孤独，抵制自然的风险。有了守望和帮助的社区关系，人们可以发展自己的专业知识，形成相互依存和相互作用的商业关系。可以说，相互信任是商业关系或供需一体化的基础。