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       ·品尚红酒网不仅介绍了葡萄酒的历史和知识，还介绍了葡萄酒的促销、折扣和优惠活动，渗透了公司的理念和文化。

       ·VJIA粉丝团V 是凡客与其他品牌合作建立的平台。凡客拓展和复制了凡客粉丝团的成功模式。其他企业想学习和模仿凡客的微博营销，VJIA粉丝群是标杆和榜样。

       ·阿里巴巴B2B阿里巴巴拥有大量的分支微博。该公司的官方微博专注于建立信息服务平台，介绍电子商务的商业理念，发布行业动态新闻，并与知名企业家、普通商家和其他人在线交流和分享。

       ·爱尚花爱尚花是国内花卉快递的知名品牌。它的微博创造性地其粉丝称为花粉，并热衷于与用户分享他们购买花后的快乐体验。

       第十六章螺蛳粉先生：中小企业微博营销的典范

       16.1营销关键点

       蜗牛粉先生抓住了中小企业微博营销的关键，充分与消费者互动，利用微博建立小型电子商务平台，准确定位消费者，通过微博找到本地消费者，增加客户粘性，成为中小企业微博营销的典范。-新浪微博首页为螺蛳粉先生。

       图16-1螺蛳粉先生新浪微博首页

       你也许未曾想过，曾获得过“新概念作文大赛”一等奖，跟韩寒、郭敬明同属“萌芽系”的青年作家马中才会成为一家螺蛳粉店的老板，你可能从未想过普通的螺蛳粉会跟微博联系到一起，你可能不曾想过这三者会碰撞到一起，而且产生的火花竟成就了小企业营销新模式。从不乏想象力和灵感的青年作家马中才将三者融为一体，以微博力助推美食螺蛳粉，极具创造性地开创了小企业以微博营销为主导的营销模式，极具轰动地创造了一个营销范本。2010年7月，马中才在北京的蓟门桥开了一家螺蛳粉小店，生意不算好也不算坏。为了招揽一些广西老乡，马中才在新浪网注册了微博，没想到几个月他的小店就在网上出名了。接下来让我们看看它的营销状况。

       16.2营销概况

       2010年7月20日注册@自2013年7月15日以来，螺蛳粉先生的新浪微博拥有22341多名粉丝，发布了2511条微博，平均每条微博评论18条.5次，转发11.两次。通过分析应用微博风云分析，活跃粉丝近14800人，活粉率71%。这些粉丝都是螺蛳粉的忠实粉丝。现在小店的日营业额是4万～6000元，现在很多人开始在他的微博上订餐，平均每天有30到40人。

       平均每天400份，收入4000～6000元，前期10万元的成本在3个月内收回，这是这家几平的成绩单。@螺蛳粉先生是小企业微博营销的代表。马中才曾对记者说:我粗略统计过，80%的客人从微博上认识我们。除了周边客人和北京客人，还有很多来自内蒙古、长沙、天津等城市的客人。微博的实力比发传单更有效。很多顾客成了朋友，先去店里。‘微博留言墙’，看看哪些朋友又来了。自开业以来，媒体报道称，参与报道的媒体包括《北京新闻》、《工作场所》杂志、北京电视台、河北电视台等。北京电视台《首都经济报道》专栏对螺蛳粉先生的微博营销进行了7分钟多的深入报道。与此同时，李开复还在他的新书《微博：改变一切》中推荐了螺蛳粉先生的微博。

       现在，马中才经常在微博上写一些关于螺蛳粉店和特色美食的小故事，以吸引店附近年轻网友的注意，因为他们是马中才心目中最重要的目标消费群体。现在很多商家都想加入螺蛳粉先生，他也在准备开分店。

       16.3螺蛳粉先生的微博营销之路

       螺蛳粉先生，蜗牛粉先生就主动寻找目标客户，关注柳州人。首先，关注潜在的消费者群体，并及时与他们互动。当他第一次使用微博时，他通过搜索功能在微博上搜索蜗牛粉的人和微博。如果他在北京，他会关注他，与他交谈，并宣传他即将开业的蜗牛粉店。以下是蜗牛粉先生的第一个微博：

       螺蛳粉先生蓟店计划于2010年7月25日星期天开业。开业期间有折扣。请关注和支持喜欢螺蛳粉的朋友。！！！具体地址:北京市海淀区北三环西路5号蓟门里小区菜市场，毗邻北京政法大学、北京电影学院、首都体育学院、北京大学生体育馆、政法大厦等。联系电话:1890124568。

       有评论说：有评论说：有评论说：说：有评论说：有评论说：说：有评论说：说：有评论说：说：有评论说：说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：有评论说：@杨帆cnBeta到时候带老婆去吃饭~看到这条评论后，螺蛳粉先生立即回复:螺蛳粉先生回复@杨帆cnBeta：谢谢捧场哦。”另一评论说：“@ggia一定要试试。回复:螺蛳粉先生回复@ggia：哈哈，你的头像！汗……就这样，在与螺蛳粉追随者的互动中，马悄悄向粉丝宣传了他的螺蛳粉。于是，很多粉丝来这里品尝螺蛳粉先生家的味道。

       螺蛳粉先生虽然是小店经营，但一开始就有很强的品牌意识，开店就注册了MR.螺狮粉商标精心设计Logo，还有具有古典韵味的宣传画，如图16所示-2所示。

       图16-2螺狮粉先生的宣传画

       螺蛳粉先生开业后第7天成功获得新浪认证，并添加了螺蛳粉先生V，加V获得官方意义上的肯定和认可，可以大大提高粉丝的信任度。