Zhong Guo Cha Xie Ying Xiao Di - Bai Yan

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           山东一家茶叶企业的口号是山东好茶在日照，日照好茶属于碧波。虽然这句话有点粗俗，但它也很好地反映了企业的定位和特点。日照茶的历史相对较短，只有几十年。然而，由于它是一个高纬度的茶园，茶叶的质量仍然很好。此时，占据日照茶的领先地位是非常有意义的。一方面，这个口号告诉消费者这是一种好茶，另一方面，它也揭示了它在当地茶叶中的品牌领先地位。

           品牌画面是视觉传播的重点。文字带给人们的感觉比不上画面，画面能强化消费者记忆，实际上茶叶品牌在这方面上都做得不算好。说到画面的时候，很少有人能想起来哪一个品牌的具体画面是什么样的。品牌对画面的应用不太好，很多都大同小异，我们印象中茶叶品牌的画面比较多的就是一大片茶园，不管是哪里的茶叶品牌，都是如此。有一些有代言人的，就只是用了代言人的画面，像八马茶业就是用许晴的画面。茶叶品牌如果好好利用一下画面的效果，在品牌宣传方面就可以起到事半功倍的效果了。

           情境感受是情感交流的焦点。结合多个类似主题的图片，你可以创造一种情境感觉，这是一种比图片更高水平的品牌创造方式。如果核心价值是兴趣，广告语言是语言，图片是记忆，那么情境就是情感。情感可以更好地让消费者接受和喜欢这个品牌，一些知名品牌在广告中使用情境创造。

           以王老吉凉茶为例，它呈现了不同时间适合喝凉茶的画面，让消费者在体验这些场景时不由自主地选择王老吉凉茶。当然，创造茶叶品牌的情境并不容易，这需要对品牌有一个特别明确的定位，品牌管理部门相当强大。但是，在做品牌的时候，一定要有这个概念，这样才能在品牌管理的过程中实现。

       二、品牌与消费者沟通的渠道

           我们之前谈的是传播什么，这里我们谈的是如何传播。传播的方式有很多，这里简单分类，按类别说明。

           电视和广播广告。目前，电视和广播仍然是主流媒体。虽然广播的影响力没有电视那么大，但它们被分为一类，因为它们的性质相对接近。电视和广播的特点是覆盖范围广，观众多。茶叶品牌在做品牌宣传时，选择什么样的电视、广播，适应自己的市场覆盖，同时考虑自己的实力，不要盲目贪婪。在中央电视台做广告似乎很好，但实际的效果只能是谁知道。看看一些茶叶品牌现在在中央电视台，凤山品牌铁观音、竹绿茶产业、八马茶产业、裕园等，有几个品牌坚持在中央电视台做广告。在这类媒体上做广告的媒体投放策略应该首先满足当前品牌领域的需求，然后满足短期市场发展的需要，并考虑到广告成本的效率。茶叶品牌在品牌的早期阶段不适合选择这类媒体，因为这类媒体的覆盖范围不太好，但这类媒体的覆盖范围不一定太好，但也需要提高效率。

           出版物广告。杂志和报纸广告统称为出版物广告。事实上，这种宣传渠道的核心是了解出版物的目标读者是谁。作者曾经看到一家茶叶企业，只要是出版媒体，基本上就会投资一些广告，即使这些出版物是几乎没有人看到的杂志，企业也会投资。虽然这种现象并不常见，但现在茶叶品牌选择媒体不是很科学，但客观存在，大量的出版物广告集中在行业媒体上，传播对象是行业，而不是消费者。这种行为对品牌的长期发展不是很有利，集中在行业媒体上，重点是投资，这种广告更多的是自我娱乐的感觉，对实际消费者需求的驱动作用非常有限。因此，在选择这种渠道时，我们应该更多地考虑出版物的目标对象是谁，是否与品牌的消费者群体一致，以获得更好的结果。

           新闻软宣传。新闻的重点是真实性和信任性。在这方面，茶叶企业做得很好。天价茶、苍井空代言、熊猫茶等引人注目的新闻层出不穷，不断引领茶叶行业的新闻版。短期炒作可以吸引消费者的注意力，但并不能给企业带来真正的销售。当作者为一家茶叶集团服务时，一家商店不小心卖出了两个空茶盒。本来，这对公司的品牌来说是一场危机。在作者的指导下，茶叶品牌首次在电视、报纸、微博销售店发布了寻人通知广告，真诚道歉，寻找相关人员，并提出了相应的补偿方案。这个小广告很快就取得了不错的效果。许多媒体发布或转载了这条新闻。该品牌在短时间内取得了良好的软宣传效果，这些信息对品牌是积极的。

           网络广告。网络广告通常通过搜索引擎优化、关键词排名或直接在一些流量较大的网站上投放广告来吸引消费者。网络广告现在不是一个便宜的沟通渠道。茶叶品牌在投放广告时也必须仔细考虑。同时，网络广告应与企业官方网站有效结合。许多企业使其企业的官方网站非常花哨。主页的输入是一个很长的动画。事实上，这对促销不是很有利。企业官方网站主页上的动画不利于搜索引擎的捕获。搜索结果显示，排名通常不高，主页上的动画不利于消费者体验。企业在进行关键词排名时，关键词的设置非常重要，不一定选择最昂贵的关键词。

           社交网络和口碑传播。社交网络的兴起为茶叶品牌提供了更好的沟通渠道。茶叶企业应注意不要将社交网络中的品牌传播转化为纯广告。纯广告不利于品牌的长期发展。在社交网络和口碑传播中，企业需要与消费者进行更多的沟通，以保持持久和有效。

       三、整合营销传播的力量

           整合营销传播是指在企业统一的战略指导下，整合多种营销活动进行品牌传播的行为。整合营销传播使企业的各种营销活动不再各自为政，而是形成合力，达到少投入、多产出的效果。茶叶行业的营销管理一直落后于其他消费品市场，对于整合营销传播的概念和方法了解的人也不是很多。企业传统的做法是事情分开来做，广告就是广告、促销就是促销、展会就是展会，这些工作之间没有关联，没有协同。

           与其他消费品行业企业相比，茶叶行业企业规模相对较小，实力相对较弱。他们需要提高资本使用的效率，这些企业往往不知道如何整合营销沟通。事实上，茶叶企业的整合营销沟通应解决以下三个问题。

           首先，统一意识的问题。这是茶叶企业首先要解决的问题。企业往往不能做，不能做整合营销沟通的关键是没有统一的意识，没有统一的规划安排，每个部门和岗位只按照自己的想法做品牌沟通工作，所以当然很难形成合力。对于茶叶企业，整合营销沟通必须是企业的主要负责人，根据企业发展的需要安排沟通主题，各部门和岗位统一行动，形成营销合力，否则各自管理。虽然统一意识非常空虚，但它也是实际效果的基本保证。没有统一意识，就不可能有整合营销沟通。整合营销沟通的核心是整合。如果每个人都做自己的工作，就没有整合的效果。

           二是主次结构问题。整合营销传播就是整合各种营销手段，相互配合