Zhong Ji Chuang Ye Zhi Nan _Lai - Tang M

       党手要钱。

           创业领域没有比较CEO与风险投资者的关系更重要或更复杂。即使你在同一个董事会（假设董事会有不止一个风险投资项目），你也会发现，CEO与风险资本家对这种关系的看法大不相同。

           一方面，我们听到这样一句话：这个人完全是我的障碍。我什么都做不了。他似乎希望我失败，然后取代我的位置。我们想对这样的人说，不要想当然。像你一样，这个人在企业和你的成功上投入了大量资金。

           另一方面，我们也听到了不同的说法：我的风险投资者就像我的兄弟（最好的朋友）。我真的很依赖他/她。我们想对这样的人说，不要想当然。你的兄弟（最好的朋友）不会解雇你。

       选择合适的风险投资合伙人

           这看起来像一个奇怪的话题，因为根据定义，合适的风险投资是唯一对向您提供风险投资协议感兴趣的人。在这种情况下，无论风险投资合作伙伴有多少缺点，它看起来都很好。然而，让我们假设你的推广工作做得很好，企业的产品积累了一些声誉，你有雄心勃勃的收入增长计划和选择，所以你现在应该考虑以下两个方面。

                   新手创始人不仅要注意筹集资金，还要注意资金的数量和结构。

           -阿斯贝克风险投资公司 赛瑞西亚·格武

                   CEO或者风险投资者，这是首要任务。一个不了解市场的优秀男孩或女孩只是一个优秀的男孩或女孩，不会成为你的风险投资伙伴。扎实的商业经验和建议是不够的。如果候选人没有领域专业知识，请继续寻找。

           性格适合 除了领域专长，性格也是选择风险投资伙伴时必须考虑的一个方面。你可能会感到惊讶，CEO风险投资者认为他们的关系就像家庭成员（兄弟）或夫妻。然而，并不奇怪的是，我们发现很多人CEO仅仅因为被嫁妆（风险投资协议条款）所吸引，他就陷入了一段糟糕的婚姻。即使嫁妆已经被消耗掉，婚姻关系仍然存在。

           如果您遇到符合上述要求的风险投资者，请签署协议，即使这将在谈判桌上留下一些谈判空间。我们再次强调，以下是CEO与风险投资者共同提出建议。

                   不要只关注风险投资者的全垒打和一垒打。确认他们向你提供的历史记录是完整的。

                   我希望创始人能调查我的背景。如果他在做这样的作业，他应该问我成功和错误。

           先进科技风投公司（Advanced Technology Ventures）

       史蒂夫·巴洛夫（Steve Baloff）

                   风险投资者能为您提供方便的服务吗？这是风险投资行业最近的发展趋势，即在年轻初创企业所需的领域创造和提供一些内部服务。门罗风险投资公司（Menlo Ventures）最近宣布成立名称FUEL该中心拥有专业的销售、营销、商业开发和人才（招聘）技能和资源。其他企业还提供内部房地产服务和租赁CEO服务和租赁律师服务为企业建设核心基础设施提供了快速渠道。(见第五章关于核心、虚拟化和商品的内容)。

           你的风险投资者有一定的声誉吗？他是否第一次向客户推荐销售机会？如果是这样，那将是一个很大的奖励项目。

                   所有的风险投资者都声称他们有招聘和营销资源。如果你想被介绍和宣传，你需要他们；如果你想被介绍，你也需要他们。不要因为哪家公司更大而感到困惑，认为他们可以提供更多的支持。我们很幸运，而其他人没有——，但这取决于你的投资。

           -肯蒂克联合创始人

       埃维·弗里德曼（Avi Freedman）和贾斯廷·比格尔

                   ? 一些CEO高度重视具有企业经营经验的风险投资者，甚至拒绝与过去从未担任过类似职位的人沟通。虽然这种情况太极端了，但你可以理解它的意义。如果这对你来说很重要，你应该弄清楚并做出合理的安排。

           验证你的风险投资者目前在多少个董事会工作。诚实地说，如果大多数风险投资者告诉他们在7个或10个以上的董事会工作，这意味着你不能得到新手创始人所需要的关注和时间。这也意味着当你遇到问题时，你不能得到风险投资合作伙伴的及时反馈。

           最后，风险投资者支持或取代新手CEO口碑如何？当然，这有点微妙。然而，在签署协议之前，即使看起来有点尴尬，你也值得这样调查。

                   雇佣 董事会最重要的工作是CEO。或者，在某些情况下，它被解雇了CEO。

           -阿尔托斯风险投资公司 浩南

       建立关系

           如果你和风险投资者的关系变成了单行道，你就会陷入困境。也许，你仍然可以从他们敏锐的商业头脑中受益，但你不能获得良好的关系，特征是指导、信任和亲密关系。

           我们的朋友吉姆·戈茨认为，在新任CEO在接触的第一年，最重要的是亲密。虽然亲密这个词在男性世界中很少使用，但大多数与我们合作的风险投资者指出，与CEO很难建立良好的关系。一些风险投资者会在上午10点午10点一个不安排任何会议的制度，CEO你可以在遇到任何问题或危机时打电话给他们。其他风险投资者每周安排一次公司外部会议，包括喝啤酒或咖啡，以建立交易和办公室外的私人关系。

           建立这种关系需要时间。·沙马潘特（Venu Shamapant）是Live Oak风险投资合伙公司的普通合伙人。他指出，谈判允许风险投资者和CEO坐在谈判桌的两端。一旦签署并通过了风险投资协议，这张桌子就消失了——然而，一些风险投资者已经习惯事情更容易调整他们的情绪。第一次工作CEO谈判的语气和内容可能会不满意，因此双方需要共同努力，解决这些情绪，朝着共同的目标前进。

           在第22章中，我们将讨论确保双方的会议是有效的，而不仅仅是一个欺负风险投资者的机会，或者只是在风险投资者面前表现出一种无视他人的态度。实现这一目标的最好方法是询问或分配会议中的特定关键因素，这也适用于董事会会议：介绍主要客户，帮助确认未来的团队成员。你们将一起讨论这些问题。这是一个相互合作的企业。你的风险投资伙伴也希望你能向他们寻求帮助。

           请记住，你的风险投资者的最终工作是为你的努力提高价值。因此，请确保从以下三个方面得到建议和帮助。

                   每个风险投资者、天使投资者或董事会观察员都表示，他们投资的是团队而不是产品。所以，让他们帮助你建立一个团队。你和你的联合创始人可能对你的行业非常了解，所以他们可以吸引关注产品的人。然而，此外，你的关系网络可能非常有限。例如，你的风险投资者应该为你找到一个销售总监，CMO或者一些可以加速企业增长的虚拟资源，而不是增加企业的消费率。理想情况下，风险投资者企业具备招聘能力。即便如此，他们也知道最好的专业招聘人员。同时，他们还应积极参与候选人的面试和就业。

           帮助早期销售 没有什么能像早期交易一样创造初始价值，所以你的风险投资者加入得越早越好。这项活动应该在你雇佣销售副总裁之前开始。理想情况下，风险投资者的专业网络关系可以让你在早期取得一些成功，使企业能够更早地雇佣销售副总裁。

           帮助企业成长 这是风险投资者职责中需要积极和持续的领域。这也是你面临的第一个挑战，但令人欣慰的是，这也是风险投资者和企业家都面临的障碍。企业投资哪些部门，投资什么顺序，什么时候开始销售阶段，经营哪些部分可以或者应该外包，哪些应该留在企业内部——所有这些问题，风险投资者都有能力，应该是