Zheng He Ying Xiao Chuan Bo Xue - Xue Ke

       健６槟榔矫课时，恐提琴砰的一声rad Allen说:我们知道你在看哪里，你在看什么，你在关注什么。这将影响广告或投影设备的位置。

           体验者在使用体验者Oculus Rift观看完Media Spike演示结束后，操纵汽车穿梭于整个城市，停在呈现卑鄙我的巨大屏幕前，通过Oculus看广告就像在汽车电影院看电影一样。天空中有一艘以黄色为主题的飞艇。这段视频演示非常吸引人。另一位体验者说：由于身临其境的体验和3D效果，这个广告的体验令人印象深刻，不幸的是，这个深度更像是贬义。当然，这种广告形式比网页上突然弹出的弹出窗口要好得多。

           在身临其境的体验中，图像比现实更有影响力。对于虚拟现实中的广告，这是优点或缺点。为了给体验者带来良好的感觉，还需要更多的测试。也许当虚拟现实广告平台与用户大数据相结合，发展得更智能时，让体验者看到热爱品牌的广告就不会有坏评论。

       第十节整合营销传播体验营销

       一、体验营销概念(59)

           体验营销通过看体验营销（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）充分刺激和调动消费者感官的手段（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）重新定义和设计一种思维方式的营销方法，如感性因素和理性因素。互联网形成的网络有许多体验接触点，可以让商家直接与消费者联系。这种对接主要体现在浏览体验、感官体验、互动体验和信任体验上。通过以上体验活动，给消费者充分的想象空间，最大限度地提高用户参与和分享的兴趣，提高消费者对品牌的认可度。

           互动是网络的一个重要特征，可以促进消费者与品牌之间的双向沟通，通常通过论坛、留言板等方式实现。消费者通过网络媒体将自己对网络品牌体验的感受反馈给品牌，不仅提高了品牌对消费者的适应性，而且提高了消费者的热情。信任体验，即借助网站的权威、信息内容的准确性和搜索引擎的排名，构成了消费者对网络品牌信任的体验。

       二、新媒体环境下体验营销游戏互动营销

           游戏互动营销是通过游戏场景将品牌融入游戏场景，让品牌与用户直接沟通对话，通过获奖游戏提升用户服务体验，让粉丝更积极地分享和传播，提升粉丝在运营和推广微信、微博等社交营销平台时的互动和积极传播，强化企业品牌形象，有效提高转化率，最大限度地利用资源。

           近年来，国内主流网络游戏有以下典型的营销模式：①广告推广模式类似于传统的营销推广。广告是网络营销中最常用的营销模式之一。通过在游戏专业媒体、门户网站、视频等网络应用产品上投放广告，将游戏推送给目标玩家。与传统的电视、杂志、户外等广告渠道不同，网络广告可以更准确地送达目标受众，通过网站访问数据监控广告，计算各渠道的有效转化率，为制造商的广告策略提供科学的参考。近年来，由于竞争日益激烈，每款大型网络游戏的新广告预算超过100万；②对于网络游戏来说，典型的渠道是网吧、网络运营商和大学。因为这些渠道的用户已经具备了上网的条件，所以向他们推荐产品的成功率最高。在网吧渠道中，通常依靠游戏推广者逐一挖掘新用户来实现增长。虽然这种形式效率低下，但用户粘性高。在网络运营商渠道中，商业合作通常采用分享模式，即制造商将通过运营商渠道获得的收入与之分享。对于大学渠道，通常以活动的形式进入校园，通过社区互动设计，尽快向大学生介绍产品，吸引他们尝试；③对于大型网络公司来说，平台营销模式每年都会推出几款新产品。为了提高营销推广效率，让每次推广的新用户成为公司的忠实用户，越来越多的厂商开始搭建自己的平台。(60)

           纵观近年来我国网络游戏产业的发展，大致可以概括为技术门槛阶段、产品导向阶段、广告推广阶段、区域推广阶段和综合营销阶段。行业成熟的标志是营销在其中发挥着越来越重要的作用。我相信在新的竞争环境中，游戏互动营销模式也会有新的变化。

       三、新媒体环境下的体验营销之VR/AR虚拟营销

           目前，品牌营销手段不断创新，AR/VR技术就是其中之一。VR即VRY（Virtual Reality，即虚拟现实，简称VRY），是由美国VPL公司创始人拉尼尔（Jaron Lanier）它是在20世纪80年代初提出的。其具体内涵是：综合利用计算机图形系统和各种现实和控制接口设备，在计算机上生成的交互式三维环境中提供身临其境的技术。其中，计算机生成的交互式三维环境称为虚拟环境（即Virtual Environment，简称VE）。虚拟现实技术是一种计算机模拟系统，可以创建和体验虚拟世界。它利用计算机生成一个模拟环境。它是一种多源信息集成的交互式三维动态视觉和物理行为系统模拟，使用户沉浸在环境中。AR即增强现实技术（Augmented Reality，简称AR），它是一种实时计算摄像头图像的位置和角度并添加相应图像的技术。该技术的目标是在屏幕上设置虚拟世界并在现实世界中进行互动。该技术于1990年提出。随着个人电子产品计算能力的提高，预计增强现实的使用将越来越广泛。

           Facebook创始人扎克伯格在2015年初表示：从文本到照片、照片到视频、视频到虚拟现实，未来社交网络上的品牌内容必须让用户越来越参与，VR——虚拟现实是未来的科技趋势。许多企业已经成功地利用了它VR/AR在内容方面，阿里已经全面启动了技术营销传播战役Buy 计划引领未来的购物体验，并与其电影、音乐、视频网站等合作，促进高质量VR内容输出。在硬件方面，阿里巴巴将依靠世界上最大的电子商务平台搭建VR加速商业生态VR推广设备，帮助硬件制造商的发展。VR实验室核心成员赵海平说：技术可以为用户创造身临其境的购物体验。也许在不久的将来，你可以坐在家里去纽约第五大道购物。，阿里将继续投资建设VR基本平台和软件工具，让品牌和商家轻松构建个性化VR商店。”

           AR/VR技术是营销领域的一种新鲜有趣的手段，但这种手段并不能满足品牌的各种营销需求。AR/VR虽然技术给用户带来了多种体验，但其操作步骤和设备需要进一步简化和优化，否则很难满足用户的需求。目前，国内相关技术的应用仍处于探索阶段，品牌需要时间才能引爆热点。

       四、新媒体环境下体验营销场景营销(61)

           情景营销（Scene Marketing）在销售过程中，用生动的语言描绘产品使用后带来的美丽图像，激发客户对这张图片的渴望，有效刺激客户的购买欲望。场景营销是通过精神对话和生活场景体验来实现营销的目的。场景营销的基本假设是，无论年龄、性别、收入如何，消费者在日常生活中的相似时刻更容易接受相同的宣传。这与传统的市场理论相冲突。生活中的相似时刻是指在炎热的夏季地铁、音乐商店或机场等地方的无聊时间。场景营销分为以下类别：

           （1）场合场景。不同的场合，会有不同的场景效果，场景营销应该非常关注场合，不恰当的场合会使营销效果完全相反。在营销过程中，我们必须注意选择好的场合，如在客户喜欢的场合沟通；如果没有场合，盲目营销，必然难以满足客户。

           (2)时间场景。俗话说，来得早不如来得巧。营销也要把握好时间场景。比如客户忙的时候，尽量不要打扰；当客户在拜访中心情不好时，最好及时避免。因为在轻松愉快的时候，人们很容易沟通，达成共识。

           (3)关系场景。俗话说，熟人容易做事。中国是一个家庭社会，陌生人很难被别人理解，熟人很容易接近。如果关系好，很容易营销。销售人员在营销