Zong Qing Hou De Ying Xiao Zhi - Liu Si

       亟簧孀闫渌煊颉Ｍ薰凶帕我惊慌壮沙さ睦砟睿行У乩时候，奔驰，昧舜、潭淖刑爻ぃ币渤浞址⒒鼓励俗约干燥∮筒悼从宏观角度来看，娃哈哈与达能合作的7年来，娃哈哈产品销量不仅从10亿元跃升到近80亿元，而且始终牢牢掌握着自己的发展主动权。由此可见，宗庆后的资本观明显是正确的，娃哈哈的成功也离不开宗庆后的一车双轨合资理念。

           在宗庆后看来，达能是一个理性而优秀的合作伙伴，双方的资本关系也是你有我，我有你，相互制衡。娃哈哈应该努力对投资者负责，让股东获得良好的回报，最终实现双赢局面。

           从综合资产企业的角度来看，我们会发现，经营者和资本方之间的任何游戏都以可持续盈利能力为最终底线。如果他们在这方面失去了发言权，无论他们的承诺有多好，他们都可能随时成为泡沫。

           从娃哈哈的成功案例来看，我们应该明白，每个成功企业背后都有一个长期而明确的战略。这一战略是基于企业的核心能力、核心业务和核心目标。它超越了所有的技巧，但它需要通过每一个普通的技巧来解释神话。它可能不令人惊讶，但它必须是相互关联的。坚持和纠正它不仅是创造一个伟大企业的艰难过程，也是企业家培养韧性和提高自己的心理过程。

       第四十章 导读 竞争带来长青

           竞争一词最早出现在庄子身上·齐物论：有竞争。在国外，竞争已成为促进人类社会进一步发展的关键因素。例如，达尔文的物质竞争使世界从一个无知的社会进入一个高度文明的社会。

           希腊船舶大亨欧纳西斯曾经说过：如果一个人想赢得胜利女神的青睐，他需要朋友的帮助；如果一个人想让胜利女神把自己放在辉煌的顶端，他需要一个非常强大的竞争对手！”

           竞争最激烈的地方是战场，但在和平时期，竞争最激烈的地方无疑是购物中心。竞争在经济学中的定义是：经济实体在市场上不断竞争以实现自身的经济利益和既定目标。当成千上万的企业竞争在市场上竞争时，它的影响绝对不亚于世界大战的悲剧和悲剧。

           自20世纪中叶以来，由于两次世界大战带来的痛苦记忆和教训，人类社会进入了一个相对和平的时代。正是在这样一种和平的状态下，竞争并没有消失，而是以另一种方式进行，国家开始利用经济和商业手段进行竞争，此时，企业自然成为国家之间竞争的前锋。

           当然，企业的马前卒并不是国家直接控制的，它们只是通过竞争的胜负间接影响国家的竞争力。因此，这个时代的竞争趋势可以用19世纪著名英国小说家狄更斯的名言来概括：这是最好的时代，也是最坏的时代。

           说到企业之间的竞争，人们首先想到的可能是饮料行业的竞争双胞胎可口可乐和百事可乐。它们被称为竞争双胞胎，因为它们就像一对一的双胞胎。当发现饮料行业第一个碳酸饮料品牌的继承人只有一个地方时，他们注定要作为竞争对手相处。

           人们惊讶地发现，无论是兄弟可口可乐公司还是兄弟百事可乐公司，他们都没有竞争世界饮料行业第一个碳酸饮料品牌，但由于竞争一直是轮流继承人，两家公司也因为竞争成为世界上最大的两家饮料公司。

           百事可乐和可口可乐在发展过程中一直密切关注对方。只要对方采取新的行动，对方就会立即做出回应。例如，在20世纪20年代，可口可乐公司的营销人员想出了一个有竞争力的广告计划——用飞机在古巴上空画COCACOLA”字样。

           非常惋惜的是，由于事前没有做好足够的准备再加上经验的欠缺，这一营销计划最终以失败告终。就在可口可乐公司失败后不久，百事可乐公司便开始着手策划同样的一个营销计划，经过长达10多年的准备之后，百事可乐公司于1938年租下了八架飞机，沿着美国东西两海岸城市飞行了14.5万公里，百事可乐广告直接用飞机尾部的喷雾描绘在天空中，也描绘在观众的心中。

           百事公司的成功刺激了可口可乐公司。为了不影响其国家第一饮料品牌的地位，可口可乐赞助纽约世博会，为名人提供免费饮料，并在著名杂志上发布名人饮用可口可乐的照片。

           看到可口可乐公司的行动后，百事可乐公司设计了一套卡通图片和一首歌曲。因此，当这首歌风靡全国时，百事可乐公司再次对可口可乐公司国家第一饮料品牌的地位产生了猛烈影响。

           就像百事可乐前一样CEO史蒂夫·雷蒙德说：今天，竞争就像一场体育战争。输赢取决于对未来市场趋势的预测和对不断变化的消费者需求的快速反应。成功的竞争对手可以迅速进出市场，有时甚至整个行业。这个过程更像是一场互动电子游戏，而不是一场象棋。

           在发展过程中，两大饮料行业巨头不遗余力地为市场而战，并尽最大努力击败对手。这款互动电动游戏的结果是，不仅没有人被击败，而且两家公司都成为了世界顶级知名企业。可以看出，竞争不仅能使企业取得良好的发展，而且能使企业更好地为社会服务。可以说，竞争使企业基础永恒，使世界更加美好。

           在中国，有很多有竞争力的企业，如张瑞敏的海尔集团、马化腾的腾讯集团、李书福的吉利集团等，宗庆后的娃哈哈集团无疑是其中最好的。在2010年胡润中国福布斯富豪榜上，宗庆后以800亿元的价值当选为大陆首富，而身价600多亿元的富0亿元的富出现过。

           可口可乐公司CEO罗伯特·格因埃塔说：任何想要成功的企业都必须认识到扩张的必要性和不可估量的巨大作用，以提高其竞争力。只有这样，企业才能成长。

           面对世界顶级跨国公司，如可口可乐，宗庆后和他的娃哈哈集团并没有退缩，而是选择了面对困难。用宗庆后的话来说，娃哈哈永远不会退缩。每个娃哈哈人都应该在竞争的道路上冲锋，而不是享受当前的结果。

           竞争总是残酷的，最终的赢家往往是那些有正确竞争战略的企业。优秀的企业竞争战略就像伟大的军事指挥官手中完美的战斗计划，可以使企业从头到尾保持竞争优势，无与伦比。

           竞争可以带来压力，但最重要的是驱动力。从外部世界来看，娃哈哈集团在市场竞争中一帆风顺，但事实并非如此。在参与市场竞争的过程中，宗庆后和娃哈哈集团最深刻的感受是购物中心就像战场，更重要的是，宗庆后和娃哈哈集团一开始面临着一场寡敌战争。

           宗庆后和娃哈哈从一开始就没有想过退缩，并积极制定了企业战略计划：努力做好一切；抓住机会开拓市场竞争渠道；以进攻者的态度与竞争对手进行标准化竞争。

           可以说，正是宗庆后的竞争选择让他和娃哈哈集团今天取得了成功。

       第四十一章 分析，总成本领先战略

           营销大师迈克尔被称为竞争战略之父·波特一生的学术结晶。

           企业战略体系是一个非常复杂的概念，包括营销战略、人才战略、发展战略、技术发展战略等概念，迈克尔·波特的竞争战略只是巨大企业战略体系之树中的一个分支。不可否认的是，只要任何企业在做好每个企业发展的基本战略的前提下，都能超越对手，赢得最终的胜利。

           从中国到美国的距离大约有14000千米，穿越了太平洋和大西洋，而站在大西洋那一边的“竞争战略之父”迈克尔·当波特创造这个战略概念时，他永远不会认为海洋另一边有一个黄皮肤和黑眼睛的中国人可以完美地运用他的理论，甚至发挥到极致。

           这个人就是