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           2001年底，完美公司聘请了营养保健专家，专门设计了一套综合古代养生方式的清调补方案，大受青睐，供不应求。

           统一定价产品，贴防伪标志，直接将价格印在包装盒上，同时在各地设立专卖店，确保消费者以同样的价格购买真品，并得到销售人员更详细的指导和更贴身的服务。

           密切关注售后服务，推出两种退货方式：一是消费者在购买完美产品后7天内，将完好无损的产品与销售订单一起退货，可获得100％退款；第二，如果购买的完美产品出现质量问题，公司研发部将无条件接受退货或更换。

           每年加强质量监督宣传，3.15，完美主动接受相关部门的检验，并在《中国消费者日报》的整个版本中宣传其产品质量。2001年10月，经中国卫生技术协会信誉保障企业管理委员会严格审查，完美公司成为会员，实力雄厚，信誉良好。2002年3月，中国卫生技术协会信誉保障企业管理委员会于2002年发布的科学消费保健产品3.在宣传资料中，有完美产品的介绍和推荐。

           这些有效的措施消除了消费者的疑虑，市场自然来了……

           2．市场营销

           企业的市场必须依靠完善的营销体系来探索和维护。那么，让我们来看看完美的销售方式，即商店 直销商。

           完美的公司规定：销售人员与总部签订劳动合同后，可以在全国各地从事合法的销售活动。同时，具备一定条件的业务人员可以在各销售点建立合法的完美店铺，由公司统一的店铺设计、统一的分销、统一的品牌、统一的服务规范、统一的价格标签，并在公司规范的管理下运营。

           产品价格统一定制，产品功效由专家推荐，产品质量由相关部门保证。如果您在购物后7天内不符合条件，您可以退货。完美的客户有两种：普通客户和优惠客户。优惠客户是指一次性购买370元完美产品的客户（优惠客户在消费完美产品的同时，还有其他优惠：免费获得完美客户优惠卡。当您在全国300多家商店和分公司购买至少可享受20张％优惠)将获得一个精美的信息袋(包含在内)VCD产品介绍、计算器、公司介绍)，然后可以随意购买保健系列、口腔系列、洗涤系列、美容产品和日用品。

           这种有足够吸引力的方式，顾客怎么会不喜欢？

           完美的市场是卖家说：完美的市场是由消费者提供的，消费者帮助我们发展的。一个好的产品并不害怕没有市场。在激烈的市场竞争中，我们设身处地为客户着想。当客户使用产品时，他们他们认识到质量和品牌，他们会宣传我们的声誉，让更多的人分享。

           消费者是市场，这是真的。

           3．产品质量

           无论是在过去还是在转型经营期间，完美都非常关注产品的质量。他们似乎更相信产品质量可以带来巨大的市场，所以他们一直在努力提高产品质量。关美兰，一位专注于质量管理和研发的经理，说：公司不顾成本，确保产品的有效性和质量！”“要出好产品，就得严格要求每个环节”。从原材料一直到成品，他们对每个环节都严格把关。

           高品质的产品自然离不开高科技和顶级制造设备。

           完美公司的R&D和质量管理部门拥有一批来自马来西亚、台湾省和国内高等院校的硕士、博士等专业研究人才。以美国生产的芦荟为主要原料，采用科学配方精心开发的完美系列产品，如营养保健系列、个人护理系列、口腔护理系列、洗涤系列等。，先后荣获国家权威机构颁发的维权扶优特别关注品牌、质量信赖产品、中国保健精品指南知名品牌等荣誉。

           优质产品离不开科学的生产管理。1999年9月，经过5个月的严格考核，德国完美通过RWTUV授予质量认证机构认证ISO9002(94版)国际质量体系证书。2002年初，完美公司开始实施ISO9002(94版)改为2000版。同时，全面推进ISO14000、食品GMP、HACCP开展一系列质量管理体系认证工作。2001年10月，中国保健科技协会信用担保管理办公室和信用担保企业管理委员会决定向完美芦荟矿物颁发中国保健品信用担保标志证书。

           完美公司董事长顾润金表示：无论何时，完美公司和完美产品都将按照中国医疗保健产品企业声誉保证宣传的宗旨，郑重承诺消费者永远保持声誉！

       仙妮蕾德:让没钱的人有成功的机会

           1982年，一对夫妇在犹他州自己的车库里创立了仙妮蕾德。这对夫妇是陈德福博士和他学习西医的妻子徐爱莲。如何扩大仙妮蕾德，陈德福当时想到的是：直销方式。陈德福说：直销不限于加入多少钱。它可以给没有钱的人成功的机会。

           他成功了。经过20多年的奋斗，仙妮蕾德在加州、新加坡、广州、天津和台湾设立了自己的高科技生产厂。他在世界各地获得了无数不同民族的社会团体授予的奖项，业务遍布30个国家和地区，拥有数百万分销合作伙伴和消费者。

           1993年，仙妮蕾德正式进入中国市场，在中国广州和天津设立了分支机构，建设了占地4万平方米的高科技工厂。1998年6月，仙妮蕾德遵循中国政府的政策法规，根据中国国情，从直销到批发零售——公司生产优质产品，产品批发到近3000家具独立法人授权分销店，统一价格零售给消费者，所有产品均有防伪标签，实施授权经营新模式。这种集经销商和消费者角色于一体的复合消费联盟更好地满足了销售人员的各种需求。

           经营仙妮蕾德产品，必须取得仙妮蕾德公司的授权分销资格，才能在仙妮蕾德公司批发购买产品。申请授权分销资格很简单，但公司对申请人有明确严格的审批制度和程序。

           仙妮蕾德如今在中国保健品市场上所占份额还不大，它在中国的目标是发展到1万家授权店铺，在中国保健品市场上占到20％～30％成为中国保健品市场的主流品牌。

       天狮：东方神话

           当直销立法以山雨来风满楼的气势来临时，被公认为当地最大的直销企业天狮集团一直保持微笑。

           自1995年成立以来，经过多年的艰苦创业，天狮集团已从一家以2000万元起步的小型民营企业发展成为以高科技生物产业为龙头、各类企业并存、国内资产规模达到16亿元的跨国企业。目前，天狮集团拥有世界170个国家和地区五大系列数百种产品，并在90多个国家和地区开设了自己的分支机构。在中国，它还拥有33家分支机构和1700多家商店。天狮集团在创造了一个又一个引人注目的成就后，被称为东方神话。

           有人说天狮是中国直销行业的本土英雄。那么，天狮以什么样的策略一步步把巨大的市场归咎于自己呢？

           1．产品质量保证

           天狮的成功来自力量。天狮的力量来自于多年来对产品质量的持续追求。在现代生物技术、高科技和人类健康之间找到了最佳切入点，敢于投入大量资金建设现代生产基地，从意大利、荷兰、英国引进国际先进水平的生产设备，整个生产过程按照国际标准，依靠其完全符合国际标准的质量管理体系和质量检验体系，生产优秀的产品。1999年11月，天狮通过了ISO9002质量体系认证，在全球数十个国家和地区获得市场准入资格，部分产品也通过了美国FDA认证，认证范围仍在扩大。

           天狮不断挑战现代生物技术，建立科技孵化器拓展多元化发展方向，不断加强与中国科学院微生物研究所、上海医学院、上海生物工程中心、上海肿瘤研究所、中国生物工程学会等国内外科研机构的合作，获得了5个具有广阔市场前景的生物技术项目或技术的唯一使用权。其中，由中国科学院院士顾健仁承担的国家863计划中最重要的生物技术研究项目是肿瘤治疗和其他各种恶