当前位置： 21_2
我在数据管理方面有多年的经验，从最熟悉的领域突破了垂直产品的局限性，专注于云存储功能为客户服务。米格婴儿日记凭借实时视频上传、离线记录、同步数据交换等功能，下载了数百万活跃用户和数十万活跃用户，在同类产品中处于领先地位。然而，将工具应用程序转化为具有实际收入的商业形式并不那么容易。
首先，当时多米网络的技术团队擅长产品开发和用户聚集，但对电子商务的盈利模式了解不多。其次，互联网的创业环境越来越恶劣。一方面，虽然许多传统互联网公司正处于衰老状态，迫切需要转型，但他们仍然持有渠道；另一方面，腾讯和百度的股价屡创新高，阿里巴巴估值1000亿元IPO。渠道垄断与“BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）前三名的寡头时代显著增加了电子商务、在线游戏、手机游戏等企业在初始阶段的流量成本，甚至在升。中国互联网行业的版权保护意识仍然薄弱，导致创新复制成本低，产品同质化严重。新的互联网公司正在挣扎，梁建武感到困惑。
微需求敲开另一扇门
2012年底，美国送礼网站Karma、Giftly梁建武对传奇发展的关注。Karma通过搜索购买礼物的移动电商平台Facebook上面的个人简介向用户发送提醒信息，告诉他们最近朋友的生日，然后用户可以从Karma在合作公司名单中选择一份礼品。Giftly模式是轻量化的O2O形式，将礼金在线包装成虚拟礼品，或与评论网站Yelp一些商店实现了从网上购买到线下消费的对接，从用户需求出发，为线下商店带来客户。
从这些初步构建商业模式形成的创业案例中，梁建武发现了挖掘消费市场微需求的重要性。在当前的微时代，微技术实现了信息渠道的扁平化，沟通活动也分散和自由化。最初的单向沟通已经从上到下转变为双向结构和网络结构，每个人都可能成为微时代的创造者，新的想法和实践源源不断地涌现。在这种情况下，能够长期引起公众热烈讨论的新概念已经不复存在，媒体和广告中没有一个应用程序可以获得显著的流量改善。对于互联网新企业来说，了解技术和概念还远远不够。只有从微市场中的实际用户需求出发，实现产品和服务的个性化，才能取得突破。
类似于上述国外礼品网站的模式尚未出现在中国。面对中国每年接近万亿元的礼品消费市场，梁建武决定探索适合中国人的社交网络礼品模式。2013年盛夏，礼派网（giftpi.com）应运而生。
准备好重新开始
凭借之前米格宝宝日记的经验，梁建武做好了创业准备。首先，他全面分析了外国案例，发现了模型中存在的问题。Karma虽然代表性的社交礼品应用在不到3个月的时间里迅速吸收了红杉资本450万美元的投资，但最终还是被吸收了Facebook但以8000万美元收购，Facebook Gifts业务发展不到一年，由于缺乏配送、售后、支付等电子商务经验，宣布失败。梁建武意识到，在线社交礼品并不是一个容易挖掘的金矿。在中国开展业务需要根据国情进行模式创新。
梁建武认为，Facebook Gifts失败主要是由于渠道单一，缺乏电子商务经验。Facebook Gifts依附于Facebook社交平台；Giftly也只与Yelp建立有限的合作。我国社交平台入口多，变化快，单一渠道不利于网络社交礼品的生存和发展。另一方面，虽然我国商务礼品市场巨大，但受门槛高、资源扩张有限的限制，从大众消费市场切入有利于更好地创造品牌价值和规模效应。因此，梁建武决定将礼品网络连接起来，整合各种社交网络资源。
基于Facebook Gifts经过教训，礼派坚定地走资产轻、服务重的道路，不做供应和物流，只承担独立第三方服务平台的作用，引入成熟的网上购物平台，确保质量和及时性，实现准确的营销、整合营销和社会营销。在未来，也有可能实现全网络采购，即作为服务提供商，礼派网络为礼品提供商购买任何可以链接的指定商品，然后直接送达礼品收集商。
在创业团队方面，在多米网络积累的技术骨干术骨干的基础上，自觉吸收具有品牌营销和媒体传播经验的成员，弥补过去的不足。
全方位送礼解决方案提供商
在微时代同质化的激烈竞争中，赢家有一个共同点：植根于普通人最实际的需求，直率地说，它是脚踏实地，符合基层文化。以各种真实需求为土壤，整合互联网效应，自下而上生长的产品可以得到市场的认可，根越深，叶越茂盛。梁建武对此有着深刻的理解。
在中国传统的人际交往方式中，虽然送礼是必不可少的，但往往会陷入刻板印象，华而不实。梁建武决心为繁琐做减法。礼派网通过手机App上“短信、电子邮件、社交平台和礼券”四大通路，将送礼方的心意以实名、化名甚至匿名的方式快速送达收礼方。顺应电子商务“票券化”的趋势，礼派网还以电子凭证替代传统结算方式，将电子礼金包装为“心意礼物DIY现金红包礼品不仅避免了一些用户面对面礼的尴尬，也突破了时空限制，实现了即时送礼。
收不到合适的礼物往往是收件人的麻烦。为此，礼品网设计了求礼功能:希望收到礼物的一方能把自己的愿望清单发给朋友，省去了送礼人选择礼物的曲折
上一篇 
