Zhi Xiao Sheng Jing (Jin Pai Y - Xie Zh

       我希望你不是推荐特定的人，而是介绍像你这样知识渊博的知识分子。当他介绍寻找可能买家的经验时，他说，超过三分之一的生意是由这些被推荐的人完成的。

           当然，建立一个中心辐射网络并不意味着你的销售已经成功。最终的交易是否取决于直销商是否能找到一些实际问题，以及解决这些问题的能力。

       建立核心信息网络

           俗话说，尺子短，英寸长，应用于经济领域可以理解为：即使是优秀的直销商，其信息网络也不能涵盖一切，总有一些部门由于各种原因无法渗透，这给其他直销商留下了机会。核心信息是指在一个地区、一个部门、一个行业或一个企业中具有一定影响力的人，并努力与他们交朋友。交朋友并不一定是为了直接销售商品，否则它会让他们感到厌恶。企业经理联系的大多数人也是其他企业的经理或主要负责人，他们的谈话往往是经济发展或商品供需信息的问题。特别是对于经营销售业务的企业经理，有时他们会知道谁的车没有安装空调，谁的办公室准备安装传真机，谁在考虑装饰办公室，哪家企业准备在不久的将来开设子公司等。这些信息对直销商来说非常重要。只要与他们建立友好的关系，你就不必担心在朋友面前建立更多的核心形象，因为他们想象力。有些企业似乎不经理会让他们在不经理在不经理面前建立更多的信息。一天八个小时很忙，但他们不想被下属发现坐在办公桌后面看杂志。他们总是想让下属觉得他们真的很忙。如果经理有一天没有去工作，第二天听到经理办公室主任说，昨天有很多电话，虽然他不被电话内容感动，但也感到很满意，或者只是赶上主管检查工作，他会不在乎抱怨几句话，让领导也理解他的努力工作。事实上，在为数不多的电话中，你可能会打电话给他，这也是建立友谊不可或缺的一部分。

           大多数企业经理也想从直销商那里得到有价值的信息。所以，与他们保持联系，利用他们的影响力和吸引力，你会认识更多的朋友，你会有更多的机会找到可能的买家。

           使用建立核心信息网络方法的直销商通常需要回报他们的核心服务。定期感谢节日礼物、新年贺卡等，经常打电话亲自感谢最近的善意帮助，介绍可能再次引起双方共同兴趣的新服务项目和手头直销产品的特点。

           直销商只有用实际行动证明自己是一个清爽有用的朋友，别人才会想到他，帮助他。

           此外，我们还可以考虑这样一个问题：每个人都是影响力的核心，是他们自己有限世界的核心，可以对某些人产生一定的影响，是一个相对独立和相互关联的核心信息网络。所以，你的朋友越多，你就越能找到可能的买家。

       敏感的嗅觉和仔细的观察

           在许多情况下，大多数直销商使用个人观察来寻找可能的买家。无论你在哪里或与什么工作类型的人交谈，你都应该把收集信息放在第一位，并把这些信息作为寻找可能买家的线索。各种报纸和期刊材料也是信息来源的主要渠道。如果你从报纸上看到这样一条新闻：由于加强企业管理，企业实施了适应市场经济发展的新措施，使销售在原有的基础上翻了一番，你也了解企业的基本情况，你可以推断企业可能在不久的将来开设分公司。由于各种因素的限制，企业现在租用的高端办公室需要支付昂贵的租金。他们的负责人可能正在考虑搬到一个更便宜的办公室。如果您是直销办公用品，您可以联系直销办公桌椅，您的业务可能会成功。

           有很多文章可以随时关注地方政府的新政策和政策何时生效。例如，随着城市建设的不断改善，特别是一些大中城市的现代设施越来越多，给一些非本地司机同志带来了很多麻烦。经常听一些非本地司机抱怨：你在这里很好，但车不能开，也许任何地方都不允许左转。几天前还走过的路，今天被警察抓住了，你说这辆车还有法律开吗？如果我们直接向他们出售一张带有特殊标志的地图，除了正式的交通路线，详细说明禁止在哪里开车，在哪里不允许机动车左转，在哪里有限的高桥，在哪里有重量限制的桥等，我认为它会很受欢迎。

           为了使敏感的嗅觉和仔细的观察方法取得更好的效果，直销商应注意收集信息的各个方面，并分析收集到的信息，以探索其深刻的内涵。只要你仔细分析，努力思考，大胆练习，你就会从大量的观察中找到可能的买家。因为买家可能无处不在，只要你睁开眼睛，竖起耳朵，你就能学会如何找到他们。

       经常参加各种展会

           近年来，各地都利用当地独特的资源优势，开展了风筝节、西瓜节、红果节等各种形式的商品展览活动。为了广泛收集各方面的信息，直销商不妨利用可选的机会参观展览。一方面，他们可以通过亲自参加展览来定期预测商品的销售趋势和方向，并对他们从事的商品销售进行定向修改；另一方面，除了参展商外，大多数展览都是为了寻找技术合作伙伴和购买商品。这些人可能会在不同程度上成为你的顾客。或者你可以通过每个购物者的订单量、购买商品的类型和交易价格来分析企业的经济实力。通过有选择地进一步了解买家，你会发现很多有价值的信息，并可以首先与他们建立正常的联系。企业的大多数买家也希望有几个聪明的信息朋友。他们不愿意为几张纸或几张书桌支付更多的费用，因为买家自己愿意接受，因为他们愿意接受。

       尽可能多地被认识

           一些直销商不注意发现潜在买家的重要性。他们去企业办公室直接销售办公用品。当他们得知企业还没有准备好购买办公用品时，他们什么也没留下就辞职了。我认为这样做是非常不合适的。至少我们应该把自己介绍给接待员。如果可能的话，我们应该郑重地把我们的名片交给对方。我希望将来有必要来找你。否则，办公室不知道每天接待多少来访者，也许包括很多直销商。你怎么能吸引别人的注意力？自然有很多有效的方法，比如给接待员一个小纪念品，上面最好附上联系你的电话号码。这个小纪念品可能被他放在桌子上，因为它设计精美。当他的阿姨们欣赏这个小玩意时，他们也会问他在做什么。也许有一天，公司准备买一些办公文具，暂时不能抽出人力。即使接待你的人不在，其他人也会想到你。你的生意不会有线索吗。

           一个优秀的直销商，必要的自我克制是非常重要的。你的目的是直接销售商品，为了达到交易的目的，你必须学会思想开放。也许当你去办公室直接销售商品时，你碰巧赶上办公室主任批评员工，气氛很紧张，可能是因为外人的访问稀释了紧张的气氛。当然，这可能不是特别顺利，也可能是因为气氛错误，接待员会匆忙把你送出办公室，但你不会忘记给他们留下联系电话，然后礼貌地说再见。不要被情绪感染，把沮丧的表情带到下一个访问办公室。

       积极开拓各种信息渠道

           有些人似乎不擅长交易，所以大多数直销商忽视了他们的角色。事实上，社会上的每个人都有自己的活动范围，他们也有实现自己价值的渴望。无论他们从事什么职业，如果他们愿意移动大脑，会比直销商查询更方便，当你动员一个看起来不积极的丈夫为你提供线索，首先想办法让他对你的工作感兴趣，向他们清楚，提供可能的买家线索不等于他的企业任务指标，不是提示有价值的线索和经济损失。相反，只要他提出的线索促成了交易，他就应该立即向他支付约定的报酬，并感谢他。