Ying Xiao De Ben Zhi (Bao Zi T - Bao Zh

       厂的仓底货。依靠勤俭，有了积蓄，租了个摊位，零批兼营。1996年，在广东番禺创办一家小制衣厂，20多名员工。这一年，他认识了现在的妻子叶桂燕。1997年，夫妇俩把工厂迁移到虎门，这是中国服装生产的重镇，有上千家制衣工厂。从此以后，仅仅10年时间，2006年销售额达到了40亿元。据说，现在以纯的销售额已经过100亿元。

           众所周知，中国当地服装业的格局是，你唱歌后，我出现了几年。改革开放最初是上海服装，然后是广州服装，后来是宁波服装，现在是福建和厦门服装。为什么郭东林能如此成功？当然，他已经解决了ZARA模式及其关键，即加速，再加速，不断缩短研究、生产和销售的速度。数据显示，时尚每天贬值0.7%左右，只要提前10天卖出，就会贬值7%，毛利率可以提高13%。

           然而，对于当地的服装企业来说，ZARA模式，望尘莫及。ZARA经过30年的努力，建立了一个快速供应链。在这个供应链中，只有一个生产基地需要数十亿欧元的投资，而这样的生产基地，ZARA有20多个。据说美特斯邦威一直在暗中努力学习。ZARA模式。早在ZARA进入中国时，派专人到现场观察调研，特意去西班牙ZARA母公司取经。没有人能告诉美特斯邦威如何学习。ZARA。简单的模仿，复制，当然不是。

           郭东林和他的妻子意识到，加快速度不是目的，目的是消除更多、更少，既不能更多，也不能更少。太多的缺点，太多的缺点。过剩的衣服卖不出布的价格，所谓的活纱、死布、烂衣服。

           1999年，郭东林和他的妻子决定退出富民服装交易市场的摊位，放弃原来的零批兼营业务。当时，很多人不明白，纯零批兼营业务非常火爆。他们一年可以批发数千万件，一月可以批发数百万件，一月可以批发数百万件，大部分时间可以达到200万件。批发业务一手支持两家公司，在产业价值链上的谈判地位很低，利润也很薄。随着规模的扩大，一旦眼睛积压，所有赚来的钱都将被填满，白费力气。

           因此，转而以特许经营的方式走品牌垄断之路。据说近年来，纯特许经营店每年以30%的速度增长，覆盖全国32个省、市、自治区二级以上城市，在香港、马来西亚、越南、约旦等国家和地区开设了专卖店。郭东林和他的妻子认为，只要特许经营店的网络足够大，他们就可以有效地销售衣服。

           郭东林和他的妻子改变了常态。在一年一度的中国（虎门）国际服装交易会上，他们不做交易，也不忙于寻找商机和订单。相反，他们专注于资源，租用更多的展位，推广纯品牌和产品，以促进更多的经销商加入纯品牌。同时，香港、台湾明星张柏芝和古天乐也被邀请作为形象代言人来刺激市场和消费者。相反，增强特许经营店老板的信心。

           到目前为止，可以说，所有纯粹的做法都没有新的创造力。只是这对夫妇比其他人更勇敢、更勇敢、更坚定。下一个问题是如何有效地控制和运营特许经营店的网络，这是一个大问题。

           纯创意是以特许经营店为平台，建立以经理为核心的消费者社区，从而走上社区商业模式。根据纯粹明确的要求，特许经营店的老板、亲友不得担任经理，经理必须聘请专业的经理。经理的职责是维护每个商店的客户关系。同时，公司总部支持经理全力建立和维护资源、人才、条件和关系方面的客户关系。因此，开放了总部和特许经营店之间的营销功能。所谓的营销是建立企业-客户之间的关系。

           公司总部的关键支持是鼓励外部签约设计师努力为特许经营社区做出贡献。具体的激励杠杆是，所有外部签约设计师设计的服装，只要公司选择，就可以获得相应的报酬；同时，每个销售都有一个奖金佣金。这样，签约设计师就会努力参加公司总部举办的订单会议，抓住时间在订单会议期间，积极了解特许经营经理和经理带来的客户，并积极推广自己设计的服装。相反，商店经理也会要求设计师支持特许经营社区的活动。这些签约设计师是自由职业者，不属于任何组织或组织。他们依靠互联网与纯公司总部和特许经营店保持联系。

           实际情况是，以纯吸引了很多签约设计师。2006年左右，纯设计师人数超过500人，第一季设计推出订货会的服装多达6000件。ZARA只有400名设计师，每年只有1万件服装上市。

           这些设计师、商店经理和客户都是同龄人。在利益机制的驱动下，他们相互依存、相互作用，最终建立了一个综合的关系体系。商店经理会主动邀请设计师，设计师也会制定每月的计划和时间表，并积极响应特许经营店的要求。根据设计师的行程，商店经理非常有面子，也有理由邀请每一位当地顾客到商店参加活动。在活动中，设计师将向客户介绍最近的服装趋势、服装设计理念，以及如何在不同的场合打扮自己。商店经理也会抓住机会热情地招待每一位来参加活动的顾客。

           对于设计师来说，这是一个产品的好机会；对于商店经理来说，这是维护客户的好方法；对于消费者或客户来说，这是一种知识渊博的生活方式；对于纯粹的公司来说，这是建立自治社区的好方法。换句话说，原本复杂的特许经营店管理现在依靠利益机制和自主权变得简单。社区的每个成员都有自己的位置。公司总部只需要指导或建立战略和规划团队；同时，围绕社区及其相关者的利益，建立功能团队或专业职能机构进行支持和帮助。

           特别是在纯季度订单会议上，公司总部规划团队将成为众筹过程，让各特许经营社区，包括经理和客户参考活动规划，我们一起组织规划活动，包括选择哪位明星，安排什么表演，如何与明星互动等。有效地提高了相关利益相关者的参与意识。当地经销商将带着他聘请的经理，经理将带着他最好的顾客来虎门参加订单会议。

           值得一提的是，纯总部将根据年轻人的喜好，不断组织各种活动，支持特许经营店社区关系的加强。如纯明星音乐会、纯明星音乐会、纯音乐仪式、纯特别销售、纯时尚新闻发布会、纯特别销售、纯明星会议等。

           随着特许经营店商业社区的发展和企业-消费者关系的深化，产能纯粹不断扩大，每年以一家工厂的速度增长。现有工厂20多家，生产工人1.5万多人。同时，密切关注质量，投资近3000万元建立质量检测中心。

           因此，传统企业真正需要的是社区思维，知道如何在社区的基础上解释新的商业活动方式，推动企业的整体发展。纯粹的成功表明，社区思维非常重要，可以帮助企业扎根市场，寻求规模经济的好处。然后，冷静地利用移动互联网手段，不断深化与消费者的关系，不断加强社区商业模式。感兴趣的读者可能希望进一步阅读后续的书籍。本系列详细描述了传统企业如何实现互联网转型。

       我们的导师徐昌教授用这个系列献给了我们的后记

           徐先生以毕生的精力从事中国企业管理的教学和研究。他是中国企业管理领域的先驱，真正理解什么是理论联系实际。他倡导的教学-研究-顾问三种结合的道路是由我们的弟子继承的。

           徐老师17岁（1946年）考入上海交大，18岁入党，成为地下工作者。早期地下工作的经历，使他博识强记，过目不忘。他说人脑的潜力是很大的，地下工作者就有这个本事，能够不错一个标点符号地把中央文件完整背下来，越过重重封锁线，传达给白区的同志。

           徐先生22岁(1951年)进入人民大学商学院(当时称工业经济系)，18天后成为研究生，24岁(1953年)毕业留校当老师，直至退休。徐先生认为，新中国企业管理有三个里程碑值得一提。

           首先，向苏联学习。苏联专家说什么，几天后，老师们说什么，现在买卖。教科书的内容和结构都是苏联的，但俄语变成了中文，卢布变成了人民币。美好的时光并没有持续多久。1956年，大学参加了政治运动。1961年，中苏关系恶劣，