Zhong Ji Chuang Ye Zhi Nan _Lai - Tang M

           经营6年，Crowded Ocean公司与50多家企业合作，其中42家是初创企业（其他企业已经成熟多年，但希望转向新市场）。

           然而，那又怎样呢？也许，这个数字(42)只意味着每年有7位足够愚蠢的首席执行官。（CEO）雇佣我们。因此，我们也在这里展示一些其他数据。

                   成立前两年90%的初创企业失败；在我们的客户中，超过90%的企业两年后仍在继续经营。

           10%的风险资本投资企业公开上市或溢价收购；超过30%的客户取得了这样的成功。同时，其他企业的并购（merger and acquisition，简写为MA）首次公开上市（initial public offering，简写为IPO）也在酝酿之中。

           我们喜欢这些数据，我们的客户和风险资本提供商也是如此。我们认为，与这些企业合作形成的观点可以应用于多个市场，无论是准备进入还是参与的初创企业，无论是科技初创企业还是非科技初创企业，这些观点都是有价值的。

           然而，这本书的内容并不局限于过去六年Crowded Ocean公司积累的见解。Crowded Ocean在公司之前，我们还担任过初创企业的营销副总裁，我们都是在一些高科技巨头的初创阶段成长起来的。

           我们的另一个突出特点是，我们不认为硅谷或技术正处于日出或日落阶段。在我们离开硅谷的过程中，卡罗尔为非营利性部门工作，而汤姆致力于人权研究，回到他早期的职业生涯，成为历史上大屠杀的教授。因此，尽管我们对硅谷也有同样的热情，但我们对事物的看法与其他科技企业的创始人和风险资本同行略有不同。

       经验

           你可能已经注意到，我们曾经是初创企业的股东和创始人，所以我们也经历了一些创业的血泪史。更重要的是，在创业的每个阶段，积极的经验和消极的经验同时存在，许多过去与我们合作的创始人都愿意分享这些经验。其中，一些企业在与我们合作后仍在进行第二次或第三次创业。因此，他们既有丰富而独特的经验，也有根深蒂固的偏见。这本书涵盖了非常丰富的专家经验，专家们愿意与我们分享他们的故事，并有勇气揭开他们的伤疤，这是罕见的。此外，作为我们的客户之一，苏莫日志管理公司慷慨地与我们分享了它从概念到退出的经验，增加了这本书在类似书籍中的独特性和价值。

       建议

           风险投资者在创业领域发挥着至关重要的作用。他们的点头或挥舞可以把企业家的梦想变成现实。他们中的大多数人都讨厌公共关系，并希望用投资公司的成功为自己说话。这就是为什么我们感激每一与我们合作过的风险投资者［福布斯并不缺（Forbes）上榜的年度富豪榜］他们都愿意坐下来与未来的创始人分享他们的经验。他们的观点也是这本书的重要组成部分。

           以上是本书的全部内容。正如德克萨斯州所说，我们可能会用这个话题夸大（farting higher than our ass）。但我们相信，慷慨的创始人和风险投资者使这本书更有价值，尤其是对创业活动感兴趣的人（无论是参与者还是观察者）。

       补充介绍

           当我们列出本书的大纲并决定按照创业企业发展的时间顺序进行描述时，即根据企业创意的诞生到最后阶段（IPO、我们认为，让读者以企业为例，观察企业发展的完整过程，可能对读者更有利。因此，苏莫日志是我们的最佳选择，我们非常感谢其创始人之一克里斯琴·比德根愿意参与我们的项目。他与我们见面交谈，分享苏莫日志的故事，审阅手稿，积极利用现实世界的案例来改进和丰富这本书的不同主题。

           从第四章（创意）开始，本书遵循初创企业的发展道路。在每一章中，都有一个基于苏莫日志公司如何运作的小案例研究——它们有时成功，但有时不那么成功。我们希望这些案例能使每一章的内容更有价值，并使章节之间的联系更加紧密。

           感谢克里斯琴。

       第1章

       四条腿凳：Crowded Ocean公式

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           硅谷格言

       创业是一种精神状态。

           克劳德。克劳德·奥切安

       也是一种精神分裂症。

           我们开始创业。

           这是我们网页上的第一句话，也是我们工作的本质。也许，我们可以把自己定位为一家营销公司，但如果你加入另一家公司另一家公司（有时甚至在拥有公司名称之前），你会同时接触到更多的日常业务活动。

           客户称我们为常识副总裁（VPs of Common Sense）。他的逻辑很简单:你有我永远不会有的经验基础，培养了40多家创业企业，与业内优秀人士一起工作，比如甲骨文（Oracle）公司的拉里·埃里森（Larry Ellison），太阳微系统（Sun）斯科特公司·麦克尼利（Scott McNealy），西柏系统软件（Siebel Systems）公司的汤姆·希伯（Tom Siebel）以及赛富时（Salesforce）公司的马克·贝尼奥夫（Marc Benioff）。在他看来，我们的工作从负面开始：确保他没有把事情搞砸。然后从积极开始：用我们的经验合理定位公司，然后挖掘信息和内容来支持这一定位，将初创公司推向开放市场，使用工具和项目武装销售团队，尽可能成功。

           Crowded Ocean公司本身就是一家有自己独特经营模式的初创企业。我们的基础和大多数创始人一样：一块白板和一个开放的头脑。我们没有需要维护的客户群体，也没有需要摊销过时技术的开发成本。我们只有为初创企业建立终极营销机构的目标。

           一旦我们专注于我们的核心战略和市场，我们将清楚地表达我们的核心运营原则。我们不仅希望为客户提供这些原则，而且希望他们将这些原则应用于业务运营。

       按需营销

           这个概念有很多名字，比如及时和kanban(日语的及时)、虚拟和时尚的形容词流动。不管你叫什么，归根结底只是在你需要的时候为你需要的东西付钱。这个概念应用于营销(本书的重点)，越来越多地应用于初创企业运营的各个方面。

           当汤姆开始为甲骨文服务时，他是甲骨文公司营销部门的三位资深人士之一，负责撰写公司的产品信息、年度报告和广告。在他六年的任期内，公司一飞冲天，他最终被任命为营销部的高级总监，管理70名员工，并负责甲骨文杂志的运营（ORACLE Magazine）、全球甲骨文大会（Oracle OpenWorld）、研讨会、直销、广告等业务部门。在当今社会，核心、虚拟化和商品的功能越来越突出。许多承包商和协作技术使不同领域和地区相互合作。原本有70名员工的部门现在只需要15人~大多数25人是利用外部资源购买和合作的经理。

           为什么要按需配置或配置虚拟资源？事实上，这取决于许多因素。

                   很明显。 经济 根据需要配置资源不会产生巨大的工资支出，可以节省30%的企业日常管理费用，降低房地产成本。仅仅降低资本消费率就会使其成为对初创企业极具吸引力的选择。

           灵活性 目前的大部分工作都是以任务或项目为导向的。如果你需要在短时间内聚集人才来处理手头的任务，即使是技术和创造力相同的最佳组合，搜索专业人才也比呼吁内部人才要快得多。

           新颖的想法 内部人才通常会变得舒适和自满。外部人才必须保持领先地位，不断学习和将最新的想法和技术融入自己的技能组合。

           在参与初创企业的过程中，我们通常外包以下项目的开发和交付。

                   企业形象。

           数据制作(白皮书、数据表、案例研究和视频)。

           公共关系。

           网页设计与开发。

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