Zhi Xiao Sheng Jing (Jin Pai Y - Xie Zh

       因此，使用它的女性收入很高。’

           一句话正中这位女士的下怀，让她无法说出没钱的借口。

           这就是巧妙地让顾客咽下未说的借口。就像医学上的预防比治疗更重要。

       了解和利用客户的偏好

           一对夫妇已经结婚十年没有孩子了。为了精神上的补偿，妻子养了一只小狗，她把小狗当儿子爱。

           有一天，丈夫一下班，妻子就唠叨起来。当一个直销员看到狗在她面前走来走去时，她一点也不表扬。她很难过，也很生气。她可以谈论光顾他的商品。

           又有一天，丈夫一下班，妻子就兴高采烈地围起来：你不是说要买车吗？我已经和人约好了，星期天T汽车公司的人来谈判。

           丈夫一听，便怒不可遏：我说要换车，但没说现在就买啊，你为什么要逞能？

           经过询问，我意识到直销商也是一个爱狗的人。当他看到妻子美丽的狗时，他非常欣赏它，说这只狗的头发干净、有光泽、黑眼圈和黑鼻尖是最高贵的品种。这位妻子认为她有世界上最高贵的狗。所以她忍不住喜欢直销商，并很快答应他周日来采访她的丈夫。

           事实上，这位先生真的很想买一辆新车：他的车太旧了，三天两头就被送去修理。但他是一个优柔寡断的人，不能决定看车。既然直销商自己来了，仔细想想，看看为什么。

           周日，直销员又来了，对他又是一番花言巧语，改变了他的优柔寡断，他立即买了直销员的车。

           像这对夫妇这样的故事太多了。这样了，更不用说爱子了。

           如果你看到一个孩子跳来跳去，一会儿，你可能会感到厌倦，但作为一名直销商，你必须对他的母亲说：这个孩子真的很活泼可爱！”

           啊，我的孩子很调皮！他妈妈可能会这么说。这时，你千万不要附和，最好毫不夸张地说：哦，聪明的孩子都是这样。

           孩子是父母心中的小太阳。看到孩子，不管你是否可爱，作为直销员，你都应该喊:哦，多可爱的孩子啊！几岁了？……这样，一定会打开对方的话匣子，让它把宝宝可爱聪明的故事讲得像家珍一样。

           儿童、宠物、花卉、书画、爱好等都可以缩短双方的距离，促进销售的成功。作为一名直销商，你必须充分利用它。

       来自街头小贩的启示

           这里说的“走街串巷”的小贩是指那些背着包袱、挑着担子、带着少数的商品到处贩卖的小生意人，也可以说是传统的古老的“访问直销”。他们承袭了数千年的经销传统，他们的贩卖技巧也可以说是累积了数千年的经济文化。随着社会和经济的发展、交通的便捷，这种小商贩在整个商业大军中所占成分越来越少。然而现代商业直销只是改头换面，却不是脱胎换骨。新潮的访问直销与传统的访问直销只是直销工具、形式有大的改变，但直销内容却是大同小异。

           这里介绍一个走街串巷的小贩直销。

           有人在吗？她的声音响亮而热情。在妻子打开门之前，她推开了门。

           对不起，门一拉就开了。直销妇女慷慨地解释说，她立刻爽快地来到门口，从肩上卸下包袱，就像探亲一样。

           太太，我今天给你带来了海带，是野生的，不是人工养殖的！很好吃。这些话让人们觉得它们曾经是由她带来的，但事实并非如此。然后，她还从包袱里拿出花生、蚕豆、鱿鱼干等，可以放在门厅的地板上。

           今天我只带了两个包，第一个包一下子就卖完了。如果你想买这个第二个包，它就卖完了。

           哦，一个人背两包东西很重吧？这些很快就能卖完吗？

           不仅很快，而且可以马上在这里卖完，不是吗？……”

           她的话充满自信和说服力，让你觉得不买就说不过去。只有买了才配得上她，好像她是自己的老朋友。

           这位直销妇人从一开始就给人以一见如故之感，而且自始至终她都能控制着销售气氛和过程，不是实在高明吗？

           从这位走街串巷的直销妇女有趣而熟练的直销案例中，我们可以给直销商一些很好的启示：

           （1）不要太客气，要使顾客对你一见如故。过分的客套反而拉开你与顾客问的距离。

           (2)不要光顾说话，抓住机会展示你的商品，让他听、看、摸。……很快就把她的兴趣变成了欲望。

           (3)不要说买不买……就像这个女人的语气：我给你带来了……，这个现在卖完了……言语中充满了暗示和诱导。

           (4)不要让对方有机会说不，从头到尾控制买卖的氛围和过程，就像这个女人一样。

       针对女性的弱点

           一位日本人辞去了电视剧本的职务，穿，穿上传统的日本服装来到纽约，打着东方神秘的招牌，到处看着占卜，谋生。

           然而，纽约没有总经理，因为每次都被秘书小姐挡住。

           有预约吗？

           没有。

           没有预约就不能见总经理。

           每次他都这样被拒绝。于是，他绞尽脑汁思考如何让秘书小姐介绍。因为如果不成功，他的生活就会成为问题。

           这一天，他又被秘书小姐拒绝了。但他并不气馁。

           小姐，我给你带来了东方的神秘。我可以马上算出你的烦恼。我今天优待你，免费给你看。你现在担心你男朋友吗？……”

           这样一句话，让她大吃一惊，立刻对这个知道她命运的人肃然起敬。

           哦，请等一会儿。说着，他立即通知总经理，造成了面试的机会。

           后来有人问他怎么知道小姐的苦恼，他笑着说:

           哦，像她这样的年纪，像老小姐一样，如果结婚生子，还在那里当秘书小姐？她怎么能不担心异性呢？

           女人比男人忠于职守，保持自己，坚守岗位，听话。你教她做什么，做什么，适合做秘书。然而，女性的心理非常不稳定，情绪变化不可预测，易怒，易怒，更容易被诱惑，更容易相信别人和被欺骗，一点善良让她改变初衷。这是女性本性的缺点和弱点。

           因此，要取悦一个女人并不难。例如，如果你做出意想不到的行为，做别人做不到的事情，你很容易被她说服和倾倒。一旦她喜欢你，她就会忘记老板的命令，或者愿意为你做违反命令的事情。

       善于利用人际关系

           人是社会关系的总和。生活在社会中的人每天都有各种各样的人际关系。在现代社会，人们只能通过劳动分工和合作的人际关系来确保他们的物质生活的满足。即使是人们的精神生活也是相互依赖的。我们通常所说的是培养独立生活的能力，独立思考的习惯，只是在很小的范围内，是相对的。一个人的知识、思想、想法、爱好，甚至对简单事物的判断，都受到周围人的暗示、表达和其他各种影响。一个人从小就接受家庭、社会和学校的教育，这种教育的影响一直在他身上发挥着作用。可以说，一个人一出生就与每个人隔离，那么他就会成为一个非人，没有正常人的特征。事实上，从来没有一个真正纯粹的独立思考的人。所谓的独立思考只是指他可以根据他通常吸收的知识、想法和知识来判断事物，而不是吞下自己的。

           正因为如此，我们的广告和直销活动才会存在并发挥不可替代的作用。学校是传播知识的地方，但学校永远不能取代广告直销，因为学校教授的知识是抽象的，而广告和直销活动可以在你面前展示具体的东西。例如，学校教你相机的原理和操作方法，但它不会告诉你应该买什么牌子的相机。

           在现代生活中，人们必须依靠广告和直销来指导消费活动。公司的广告自然会发布，具体的直销活动是直销商的问题。

           那么，直销商如何让客户相信你说的是可信的呢？由于直销商的专业特点，人们总是对直销商的话产生怀疑或怀疑。

           商店里可以看到这样的场景：销售人员正在向女顾客销售羊毛衫，不断谈论羊毛衫如何质地好、款式好等，但顾客总是怀疑，仍然