Zhi Bo Ying Xiao Yu Yun Ying _Y - Li Ke

       共超过955次直播.9万用户观看，互动量超过15.一万多个点赞数超过123.5万。

           让用户参与互动的直播是一种强大的直播，可以为用户奠定基础。

       第七章 直播推广:告诉大家你的直播。

           任何营销方法和工具模式都需要推广，特别是在互联网营销中，随着各种信息工具和软件平台的兴起，营销推广已成为一个重要的环节。直播也是如此，无论内容有多好，锚有多好，如果没有适当的推广，相应的营销效果都会不令人满意。本章重点介绍了在直播中推广的技能和方法。

       7.1 软文推广技巧

           软文本推广是一种非常实用的主要营销方法。在习惯了阅读图片和视频广告后，许多用户会关注那些只有数百字或数千字的文章，特别是那些具有高文化水平和欣赏能力的用户，他们更注重深刻内涵的文本。因此，软文本营销已成为一种必要的方式。

           在直播营销中，软文推广似乎微不足道，但也离不开它。因为总有很多用户忽略了流行的微博和朋友圈的信息。此时，软文推广非常重要。

           掌握软文本推广方法是直播营销人员必备的技能之一。应该说，软文本推广贯穿整个网络推广工作，无论哪种推广方式都离不开软文本。当硬广告不再成为主流时，软文本开始占据主导地位，并将继续保持强劲势头。例如，在王老吉事件中，必胜客和凡客诚品都充分利用了软文本推广，提升了品牌影响力，创造了可观的销量。当然，软文本推广也很熟练。本节将重点介绍软文本推广的技巧。

       7.1.1 原创软文 关键词

           在软文直播推广中，我们首先需要学习的是原创。原创文章往往更能吸引人们的注意。

           原创软文本有很多写作技巧，每个原创作者都有自己的写作特点。但在现场营销推广中，软文本写作应特别注意关键词的选择。通常，软文本会选择具有实用意义、独特视觉和有争议的词作为关键词，如图7所示-1所示。

                   图7-1 软文关键词

           （1）原创软文的关键词一定要对用户有用，有实在的内容。那些浮夸或者夸大事实的文章，用户看了往往没有太大反响，如此一来这样的软文就不是一篇好软文了。因此，关键词一定要对用户有用。比如“必看”“技巧”“高效”等关键词要时常出现在原创软文中。

           (2)关键词要略带争议。需要特别注意的是，这些争议每天都应该更加关注。

           （3）关键词应添加作者或企业和公司的独特思维视角。有了这样一个技能关键字，用户自然会被你的软文本内容所吸引。特别是在类似的产品中，阅读你的文章感觉不同于其他文章，这样的软文本更容易被关注。

       7.1.2 学会借鉴原创软文

           当然，有些企业在策划直播后会急于推广，所以没有那么多时间策划原创软文。有些企业的作家没有那么多天赋，往往写不出特别好的软文。面对这些情况，企业可以在软文推广中采用伪软文推广技巧。

           换句话说，就是学习那些好的软文，做好修改。当然，这样做的前提是要意识到什么样的原创软文是好的软文。

           这里有两种方法：第一，你可以从一些软文案例网络和博客中找到；第二，在一些受欢迎的论坛上找到点击率高的帖子。

           找到这些好的原创软文之后，接下来就是学习他们的操作方式，然后稍加修改，即在那些热门的原创软文中加入自己直播的信息就可以在其他平台推广了。

           需要注意的是，最好不要找点击量超过几百万的软文进行伪软文推广，因为这些软文用户基本都看过，用户看的概率不会太大。

       7.1.3 找到热门网站

           当你的软文本有一个好的计划时，下一步是发布软文本，以促进直播信息。许多企业经常将软文本发布到一些高度关注的网站上，并可能与更受欢迎的网站朋友分享他们的经验和总结。目前，也有一些专业的软文本发布平台，如国家营销软文本发布平台，该平台的价格远低于同类平台，稳定，效果好。另一个例子是一些博客论坛，这也是软文本发布的好地方。

           无论是哪种软文本，直播的重要关键信息都应该反映在软文本的标题中。此外，还应在软文本中呈现直播内容和锚信息。同时，最好发送直播发布的网站，以便更多的用户能够准确地找到您的直播地址并按时观看。

           你的现场软文本是否有效，只有发送才知道。当软文本发布时，总结：总结用户喜欢关注的软文本，软文本效果差的原因是什么，哪个发布平台的效果最好等。通过积累更多的赞扬这些经验，企业可以不断提高软文本的写作水平和软文本的推广水平，相应的直播信息将被更多的人知道，届时将有更多的用户观看。

       7.2 论坛推广:找对地方很重要

           在接下来的内容之前，我们首先要问这样一个问题:你知道谁在看直播吗？

           我相信很多人对这个问题的答案是有手机的人、上微博的人和喜欢网购的人。事实上，观看直播的真正主力军是那些经常活跃在贴吧论坛上的人。他们也是活跃的网络群体。直率地说，这些人才是我们在推广论坛时必须面对的人。

           论坛推广需要掌握必要的方法和技能，其中最重要的是找到合适的地方。

       7.2.1 在热门论坛上投放直播信息

           目前，一些热门论坛包括：天涯论坛、新浪、搜狐、博客、贴吧等。我们应该抓住这些地方主流人群的特点，写下我们上一节提到的软文章，然后把它们放进去。让我们解释一下交付步骤。

           (1)相关论坛通过搜索引擎或导航站收录。直播推广多选择中小论坛。

           （2）至少注册至少注册一个号码，用户名也有技巧。最好和论坛主题有关。注册后不要担心发帖。同一个论坛，可以换个IP或者每隔一天注册另一个背心号码。

           (3)再花一段时间开始写很多软文，包括宣传内容、直播内容、直播爆料等。写完这些内容，先保存好。

           (4)下一步要做的就是每天在这些热门论坛上发帖，根据不同论坛的情况有选择地发帖，同时做好记录，为下次直接发布做好准备。在一些论坛中，如果帖子频繁，或者帖子不能通过审核，相应的帖子很可能会被删除。因此，企业应该在这方面做好准备。同时，在这一步中，如果使用背心号码发布，则需要重新拨号更换IP再次登录，否则相同IP两个用户名发帖很可能被视为纯广告，因此被删除。

           (5)规定时间，不时点击记录这些帖子的网站。如果帖子沉底，需要立即用背心号顶上。

           在这些步骤中，企业需要找到推广直播内容的地方。根据您的直播内容和目标群体选择不同的论坛和帖子栏。

       7.2.2 多些互动，人为制造影响力

           在论坛推广中，如果你想让你的帖子内容吸引人们的注意力，让人们对你的直播信息感兴趣，那么在帖子发布后，与用户进行更多的互动，人为地创造一些影响力。

           例如，在美国拍卖吧，有一个直播内容来推广韩国实习生的艺术评估，吸引了人们的注意。该内容于2016年8月16日晚上8:00至10:00直播。在美国拍摄中，许多主播在评估直播前在贴吧中大量推广。图文并茂，吸引了大量美国拍卖吧粉丝的关注，如图7所示-2所示。

                   图7-2 贴吧推广直播

           为了推动气氛，帖子下面的人开始了人为的互动。例如，我呼吁你观看现场直播，我希望你能去美国订阅锚账户。这种互动也吸引了许多用户的注意，如图7所示-3所示。

           另一个例子是，在明星薛之谦中，薛之谦代言的膜法家族产品的直播推广非常这次推广的主题是:薛之谦教你省钱购物，限时199减50！震惊！笑话手薛之谦用的面膜背后隐藏着惊人的真相。-4所示。

                   图7-3 直播互动

                   图7-4 膜法世家薛之谦直播贴吧推广

           这是膜法家族与一直播等直播平台联合打造的直播，在薛之谦吧、一直播吧等方面进行了热身推广