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           为什么要坚持不懈？

           美国前总统柯立芝曾经说过：世界上没有什么能取代毅力。人才不能。有才华的人无处不在。一事无成的天才很常见；教育是不可能的。世界上充满了学无用的人。只有毅力和决心是不可战胜的。事实上，一个不能坚持的人很难成功。特别是在直销行业，没有坚持不懈的态度和决心，我们就无法面对销售中遇到的各种问题。

           对于真正优秀的直销商来说，失败只是一个小插曲，也是直销业务中的一个小麻烦。这些都不重要。他们有信心克服这些困难。

           许多直销商最终成功了，因为他们经历了无数次失败，如果他们没有失败，他们就不会赢得更辉煌的胜利。每一次失败都会让人们更加坚定，当然，这意味着坚定的直销商，如果没有失败的刺激，也许他们总是只是一个普通人，一个平庸的人。

           柴田和子于1970年进入日本第一生命保险公司，开始了她的寿险销售生涯。

           进入第一生命保险公司，命运从一开始就在考验柴田和子。日本是一个等级社会。在一家公司里，领导对下属员工的粗暴甚至人格的侮辱是很常见的。柴田和子作为新手，经常被老员工欺负。尽管柴田和子在这样的环境下工作，但他们仍然努力学习销售方法，很快取得了显著的成绩。

           当我陷入极度绝望时，我应该认为，虽然我现在感到非常绝望，但这种绝望是上帝的教导，是自我成长的踏脚石。我要感谢我没有比现在更糟糕的了。

           如果你在深渊的底部，明天应该比今天好。因此，我们应该感谢这种绝望。如果你第二天更绝望，你应该看看它会发生什么‘背’到什么地步，以此来和‘绝望’旋转。向上看，抬头挺胸，一步一步成长。

           大浪淘沙，适者生存，成功总是属于那些艰难的人。所有的赢家都克服了无数的失败，所有的成功都是汗水和运气的结晶。理解：成功来自于失败，彩虹总是在风雨之后。

           直销商应该更好地理解这个事实。如果直销是一项简单易行的工作，成千上万的人会挤进这个行业，市场可能会饱和。正是因为直销行业存在各种挑战和未知的可能性，人们才会望而却步，吸引这么多勇敢者参与。

           当直销商在职业生涯中失败，在一个地方摔倒时，许多人经常做出这样的选择：迅速逃离失败，改变另一个领域，环境从零开始，渴望离开跌倒，找到另一种方式来制定计划。事实上，跌倒的地方也有风景，不必急于离开。也许，再向前一步，你就可以拥有广阔的天空。

           约瑟夫，美国人·霍希哈在第一次世界大战即将结束时，用低廉的价格买下雷卡瓦那钢铁公司，结果由于战争迅速结束，雷卡瓦那钢铁公司的股票暴跌，他也赔得只剩下4000美圆了。本想做一次聪明的投机生意，不料聪明反被聪明误，约瑟夫·霍希哈已经处于破产的边缘。但他并没有放弃股票业务，而是分析了失败的原因，并找到了新的机会。1924年的一天，他偶然发现，一些不包括在证券交易所买卖的股票实际上有很大的利润，而这些股票并没有受到一些金融大亨的重视。此外，尽管买卖股票的周期稍长，但风险很小。因此，他立即放弃了现场证券交易，开始了未包括在证券交易所买卖的股票业务。经过一年的努力，他终于开了自己的证券公司霍希哈证券公司。到1928年，约瑟夫·霍希哈已经成为一名成功的股票经纪人。他的公司月利润可达20万美元左右。当时，美国金融业拥有令人羡慕的领土，最终成为世界金融业的骄傲。·霍希哈的成功得益于他没有匆忙离开跌倒的地方，而是试图扭转失败。他改变了发展方向，很快就输了，赢得了成功。

           在这个世界上，从来没有绝对的失败，有时只需要稍微调整一下想法，改变一下视角，失败就有可能转化为成功。失败和成功并不遥远，有时可能只有半步。只要销售人员从跌倒的地方迈出正确的半步，成功就会到来。

           要知道，在直销行业，面对客户的拒绝，赚不到钱并不是最大的损失。如果直销商在以后的工作中因为太谨慎而成为懦夫，损失真的很大。

           如果你想成为一名成功的直销商，坚持不懈的品质是必要的。无论有多少反对，无论有多少挫折，无论有多少不利因素的干扰，成功的人都可以坚持下去。这是成功人士天性的一部分，就像人们永远不会停止呼吸一样，他们永远不会放弃。从失败到成功的直销商就是这样一个成功的人。

           直销员要有百折不挠的信念

           当直销商有了目标，就等于有了科学的人生选择，就要开始朝着这个目标迈进。因为从目标的确立到实现，还需要努力和智慧。

           众所周知，如果你想到达山顶，你需要一步一步地攀登，努力工作。天上没有馅饼，世界上也没有免费的午餐。作为一名直销商，我们应该更多地理解这一点。直销作为一种新兴的营销方式，是在困难和困难中一步一步地成功的。

           以美国安利为例。作为一家较早的直销企业，它不仅在初期创业困难，而且受到传统商业的排斥和长期法律诉讼的干扰。它曾两次达到山穷水尽的地步，几乎被绞死在摇篮里。此时，如果安利没有信念坚持下去，它很可能会放弃以前所有的成就。

           然而，安利公司董事长迪维斯和总裁温安洛并没有向各种困难鞠躬，而是在两次充满荆棘的坎坷旅程中艰难造了直销业务，使直销系统得到了法律的认可。最后，它不仅使直销业务得到了前所未有的发展，而且还赢得了法律的认可，打破了整个直销业务的冰，开辟了渠道，使直销进入了光明的新世纪。

           如果狄维士和温安洛没有坚持的信念，不仅安利没有未来，而且整个直销行业也不知道在黑暗中探索多少年？！

           如果一家公司想要成功，情况还是一样的。直销商想要成功不是这样吗？没有不屈不挠的信念，直销商永远不会成功！几乎所有成功的直销商都有被拒绝、闭门和无法销售产品的经验。然而，他们有坚持下去的理想和信念，最终总能突破许多困难，取得成功。

           直销是一个特殊的行业，有一些潜在的危险。如果你没有意识到这些危险，你的成就可能会消失。

           第一个危险是，当直销商有一些结果时，他们可能会感到自满，所以他们可能无法坚持自己的努力，从而导致结果下降。所以当直销商取得一定的成就时，他们不能感到骄傲，你知道，直销是一个没有限制的行业。你想要的成功取决于你自己。此外，你的成功取决于你、你的朋友和客户的共同努力。如果你太骄傲，他们就会远离你。

           另一个危险是，当直销商对自己的表现不满意时，很容易停止坚持，对自己失去信心。特别是当直销商刚加入直销行业时，他们可能没有多少收入，或者总是不能邀请朋友到直销公司演讲场所，或者邀请朋友来，但对方不承认，即使对方加入了几天，所有这些都很容易让直销商放弃。因为新的直销商毕竟缺乏销售技能，所以结果自然会更差，所以收入不是