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       飞芷诓荒芴好的产品（4）产品应该有潜力和声誉。产品是维护直销网络的基础。因此，企业以这种直销方式销售的产品必须是具有巨大市场发展潜力或信誉的产品。

           直销产品不能是被淘汰的产品。例如，在城市里，当然没有人能分销黑白电视。因为黑白电视在城市里已经没有市场了。我相信在不久的将来，健康食品、家用电脑和最新风格的电视将成为直销的对象，而不仅仅是像现在这样停留在化妆品领域。

           此外，直销产品也应该是信誉良好的产品。例如，江苏雅婷公司直销的产品是由法国著名配方制成的化妆品，信誉良好，销售市场广阔。使用名牌产品进行直销活动有许多优点，主要包括：

           ①能吸引广大用户。

           ②降低市场开发难度。

           ③名牌产品市场相对稳定。

           ④它可以提高制造商在市场上的声誉。

           （5）超高端名牌产品不宜直销。名牌产品虽然有很多优势，但是名牌越多，产品价格越贵，越超出大众的要求，导致市场容量越来越小。

           因此，进行多层直销的制造商不应坚持追求超高端名牌产品，而应努力提高产品的市场容量。因为只有少数人能负担得起超高端名牌产品，而这个圈子里的人有丰富的收入来源。一般来说，他们不愿意购买这种直销产品，这限制了直销网络的扩张，进一步限制了该产品的市场容量。

           从相关信息来看，在美国，很少有汽车直销商分销林肯品牌豪华品牌汽车，如黑马等大众汽车。虽然美国的许多亿万富翁居世界第一，但对于那些进行直销的制造商来说，直销的流行和良好的声誉仍然是他们的主要方面，因为这意味着该产品有一个广阔的市场。

       单层直销和多层直销相同

           简单来说，直销可以分为单层次直销和多层次直销。

           (1)解释两种直销方式。在中国市场开放之初，引入了Direct selling当这个西方术语时，它被直接翻译成金字塔销售，因为人们理解的问题。在1997年颁布并终止实施的《金字塔销售管理办法》中，对多层次金字塔销售和单层次金字塔销售有明确的解释。但这些解释并没有给直销和金字塔销售一个非常明确的定义。最近正式颁布的《直销管理条例》和《禁止传销条例》对其进行了定义和解释。这些解释应该是迄今为止对这两个术语最权威的解释，因为它们来自政府部门。其内容大致如下：

           直销是指生产企业直接向消费者销售自己的产品而不是通过商店销售的经营模式。它包括多层次直销和单层次直销。多层次直销是指生产企业通过发展两级以上的直销商，而不是通过商店销售，直销商直接向消费者销售自己的产品的一种促销经营模式。单层次直销是指生产企业直接向消费者销售自己的产品，而不是通过商店销售。

           (2)两种直销方式的根本区别。根据权威部门的解释，可以理解多层次直销和单层次直销的区别。从渠道的商品流程来看，在单层次直销中，商品流通的形式是:生产企业-直销商-消费者；在多层次直销中，商品流通的形式是:生产企业-直销商——……——直销商-消费者。可以说，商品流通形式的差异是两种直销形式差异巨大的根源。

           在商品流通过程中，人们的错觉是，多层次直销似乎只是比单层次直销多几层次的直销商。事实上，这种错觉背后隐藏着巨大的商业诱因。只有揭开商品流通形式的面纱，我们才能清楚地看到两者之间的本质区别。归根结底，多层次直销很可能比单层次直销造成更大的商业风险。

           首先，从商品所有权转让的角度来看，多层次直销比单层次直销频繁得多，容易引起渠道成员之间的冲突。在多层次直销中，层次发展越多，引起冲突的可能性就越大。由于直销商倾向于尽可能多地离线，交易关系数或销售人员的增长呈现出几何增长的趋势。所有权转让危机发生在任何层次，或供应链断裂，都会给整个渠道结构带来麻烦，增加不可控因素。相比之下，单层次的直销很少有这样的麻烦。他们的直销人员与客户直接接触，并进行面对面的沟通，可以将所有权转让的风险降低到可控的程度。

           其次，在多层次直销的销售模式下，每个直销商销售商品后，除了从公司获得佣金外，还可以向公司推荐新的业务人员，开发自己的多层次直销网络，根据线下销售业绩的规模，积分积累，从公司获得一定的奖金。此外，每个进入网络的新成员都可以使用这种线下开发模式和奖金获取模式，通过自己的直销产品和开发自己的销售网络获得更多的报酬。单层次直销是不同的。由于没有线下人员，其直销商的收入主要来自直销商品的折扣。

           需要指出的是，根据上述分析，我国现阶段开放了单层次直销模式。这从根本上符合我国的国情，有利于直销市场的稳定发展。

       直销和传销的十大区别

           （1）在直销活动中，直销商和直销企业通常以销售产品为导向，整个销售过程总是把产品销售给消费者。金字塔销售活动不同，金字塔销售商和金字塔销售企业在金字塔销售活动的过程中，通常以销售投资机会和其他机会为导向，在整个过程中，总是把创业机会和致富机会沟通和销售放在第一位，与合法的直销活动完全不同，他们不关注和尊重产品销售。

           （2）在直销活动中，直销商在获得资格时不需要支付高入场费，或购买与高入场费价格相等的产品。在传销活动中，传销商通常需要支付高入场费或购买与高入场费相等的产品。

           （3）在直销活动中，直销从业人员销售的产品通常有相对公平的价格体系，经价格部门特别批准，反映了销售过程中的公平性；产品有正式的制造商和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂销售过程中，制造商配备了各种完整的生产程序，质量保证优良。在金字塔销售活动中，由于员工本身销售是一种投资行为，所以他们不关注产品，他们关注的是投资回报率和投资回报速度，产品只是金字塔销售过程中流通的道具。

           （4）在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员销售产品的销售佣金，这是直销从业人员的长期基本收入，其收入完全由直销从业人员的销售绩效决定：二是企业根据直销从业人员的市场发展和营销组织的建设给予的管理奖金。在传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于扩大营销组织（开发线下传销从业人员）收取的高入场费，而不是长期产品销售获得的正常佣金。

           （5）在直销活动中，直销人员通常在岗前、岗中、岗后进行系统培训，包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等。在金字塔销售活动中，虽然金字塔销售从业人员也可接受各种教育和培训，但它往往是虚拟的，他们更提倡大规模的刺激活动和分享活动，其内容相对单一，主要是刺激概念的改变，其目的是诱导听众支付或增加实力。

           （6）在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会专门强调“按劳分配和勤劳致富”等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会专门强调“一劳永逸、一夜暴富”等价值观念和原则。

           (7)直销活动