6．你从朋友A在日记中发现了许多秘密

       鲍勃在他的房间里贴了一个口号——每天不喝酒。因为戒酒的总体目标被分解成每天的具体行动，你可以在第二天再次明确你的决心。周末，鲍勃回顾了7天来的一系列胜利，最终拜拜了酒。

           ●循序渐进

           坚强的意志不是一夜之间突然产生的，而是在逐渐积累的过程中逐渐形成的。在这个过程中，不可避免地会遇到挫折和失败。我们必须找出为什么我们的士气不高，以便有针对性地解决它。

           玛丽第一次戒烟时下了很大的决心，但以失败而告终。在分析原因时，她意识到需要做点什么事来代替拿烟的动作。后来她买来了棒针和毛线，想吸烟时便编织毛衣。几个月之后，玛丽彻底戒了烟，并且还给丈夫编织了一件毛背心，真可谓“一举两得”。

           ●乘胜前进

           实践证明，每一次成功都会进一步增强意志力。如果你用顽强的意志克服了一个坏习惯，你就有信心与另一个挑战作斗争并获胜。

           每一次成功都能增加你的信心，为你攀登悬崖的艰难旅程提供坚实的立足点。也许新任务更困难，但既然你以前能成功，这一次和未来都会赢。

           ●坚持到底

           俗话说，有志者事竟成，意思是与困难作斗争，克服困难。普罗斯在研究了戒烟后再次吸烟的人后，发现很多人并没有认真考虑如何应对香烟的诱惑，所以虽然鼓起勇气戒烟，但他们不能坚持到底。当别人递上一支烟时，他们又抽了起来。

           如果你决心戒酒，不要在任何场合碰酒杯。如果你想慢跑，即使你早上醒来时下着大雨，你也应该像往常一样在室内锻炼。

           调整失败后的精神状态训练

           面对失败，直销商能否坚持下去，能否从失败中汲取力量，关系到他整个直销业务的成败。很多直销商因为无法正确对待失败和挫折，情绪低落，一次次失败，最终成为彻底的失败者。

           那么，面对失败，直销商应该如何调整自己的精神状态呢？

           总结成千上万的直销商反败为胜的经验，这里提出了三个最有效的原则，希望大多数直销商能坚持自我完善和精神培训，反复失败，争取最终的成功。

           ●失败后不要自暴自弃和沮丧

           挫折过后，直销商会立即开始感到自怜、自我谴责和内疚。你应该尽量减少对他人或客观因素的批评和抱怨。所有这些都只会阻止你走出失败的泥潭，因为它会损害你意识中的自我形象！

           当然，过度的自我辩护并不明智。习惯上，这只是缓解心理压力的一种方法，因为通过这种方法，直销商可以得到自我安慰，好像他不是肇事者。

           在这种情况下，你应该立即从自己身上开始思考，问自己我现在该怎么办，因为考虑到如何克服失败意味着意识也开始行动，这让你敢于做出新的尝试。

           ●鼓励自己正视自己的失败

           每个好的直销商都知道失败和成功与白天和黑夜密不可分，所以他们愿意承认失败，他们不认为失败是可耻的！

           因为他们坚信，在生活中，善总是超过邪恶，成功总是超过失败，所以优秀的推销员要么对失败漠不关心，要么根据实际情况把它们变成顽强的斗争精神。他们的座右铭是：现在是真正的开始！这些聪明的直销商很清楚，事实上，失败是成功的跳板，也是他们进一步完善自己的最佳方式！

           查理是美国最著名的直销培训师之一·齐格拉在他的一本书中写道，在他销售的辉煌时期——他曾经是一名家电直销商——从未成功进入过一周或一月份销售业绩的前20名，这对他当时的雄心壮志是一个巨大的打击。然而，当销售结果在年底公布时，基于他不懈的努力，他成为了整个公司排名第二的最佳直销商，当时共有7000名直销商！这个故事表明，虽然他的表现在短期内似乎很平淡，但他比别人成功得多，因为他经历了比别人更多的失败。

           ●允许自己有失败涂地的时候。

           许多直销商认为，他们不能接受一周、一个月甚至几个月的痛苦现实，他们必须尽力避免这种失败。事实上，这种观点已经成为他们取得更好成绩的精神障碍。

           这意味着，只有能够忍受最糟糕情况的直销商才有机会超越他的最高表现，即实现更高、更成功的交易。这听起来不合逻辑，但却符合心理逻辑。

           如果潜意识里有压力，失败率永远不会突破一定的界限，人的内心就会产生极限的承受力。这种极限承受力往往会导致直销商只愿意拜访有成功保障的老客户，仅限于提出客户会接受的交易金额。

           出于对失败的恐惧，所有的冒险都会被拒绝，所以人们错过了每一个改进的机会，从而在自定范围内圈自己。相反，如果你敢于冒更大的风险，如果你愿意接受更大的挑战，你将赢得最好的机会来磨练你的心理承受能力。因为挫折越大，刺痛越深，心理本能抵抗越强，士气越高，也就是说，对下一次崛起和下一个更高目标的追求就越强烈。

           所有直销精英都从自己的经验中了解到，只有让自己遭受沉重的打击，才有机会取得更大的成功！

           小测试:你的意志力有多强？

           你是一个意志力很强的直销员吗？你经常为自己制定一个大计划，比如旅行，买你心爱的东西，去健身房吗？……面对这些，你是半途而废还是坚持到底？来做这个心理测试吧！

           试题

           1．当你在朋友家玩的时候，你看到桌子上有一盒你非常喜欢的糖果，但是你的朋友似乎不打算给你。当他上厕所时，你会()

           A．马上吃一块，再拿几块放进包里

           B．吃了一块又一块，一直吃

           C．冷漠，内心抵抗

           D．对自己说：为什么，以后有人会请我吃夜宵？！”

           2．你发现你无可救药地爱上了一个男人，但他似乎对你一无所有。很快，在一个暴风雨的夜晚，他打电话给你，你会()

           A．立即冒雨出发，无论多久都要去

           B．你不愿意挂断电话，因为你需要一个真正体贴你的人

           C．答应后，他会对你好，然后他会

           D．告诉他你现在正在办一件很重要的事

           3．你正在攒钱准备春节旅行，但你看到了一套非常适合和朋友约会的衣服，你会()

           A．一定要买下它，旅行的钱再去借吧

           B．买面料，做同样的衣服，因为它可以便宜得多

           C．以后经过那家店的时候，把头偏向一边，直到卖出去

           D．不再想了，因为旅行是你梦想已久的事情

           4．你对圣诞节承诺的态度是()

           A．当你觉得做不到的时候，你会违反它

           B．不管承诺了什么承诺，我都不在乎。

           C．只有几天的新鲜感，然后扔到一边

           D．能维持三年左右

           5．你在好友的房里发现了她的日记本，刚好好友出去买东西了。你一直都很想知道她眼中的自己和她与她男朋友的关系如何。这时你会（）

           A．想都不想看，然后对她发脾气，因为日记里写着你要管闲事

           B．赶紧翻了几页，觉得太尴尬就停了下来。

           C．立即离开房间，停止诱惑

           D．没看见，因为你发自内心的信任她

           6．你从朋友A在日记中发现了很多秘密，你会()

           A．马上告诉B，说A暗恋男友

           B．让A知道你看了她的日记，抓住了她的把柄，让她不敢太放肆，但不会告诉别人

           C．感觉没什么，因为你把它拿走了A作为一个好朋友，你会为她保守秘密

           D．用其他方法忘记这些秘密，比如催眠

           7．朋友想让你整晚陪他玩电脑游戏，但是第二天早上7点就要上班了，你会:()

           A．整晚玩，早上睡觉

           B．先玩。如果你太累了，第二天请假

           C．12点一定要睡觉

           D．拒绝，一定要保证睡眠

           8．你必须在一个月内完成一件重要的事情，你会：()

           A．离期限只有两天才开始。

           B．每次你想做的时候，你都会想到还有其他事情要做。你不停地告诉自己，还有一个月的时间

           C．当你接到这个消息两天后就开始进行，以便有充足的时间

           D．并立即进行