Ying Xiao De Ben Zhi (Bao Zi T - Bao Zh

       系霓虹考虑玩恍囊灰乡凇安贰醣摇弊960年，美国市场营销协会（AMA）营销定义是引导商品和劳务，从生产者转移到消费者或用户的所有企业活动。1985年，美国市场营销协会的营销定义是设计、定价、促销和分销思想、产品和劳务的计划和实施过程，从而产生满足个人和组织目标的交流。在市场营销领域，在市场营销专业人士的头脑中，所谓的市场营销是一种促进销售的策略、技巧和策略。市场营销大师是想法之王、战略大师和公关杀手。

           科特勒市场营销最大的成就是通过产品货币的整个过程，从按需销售到按需生产和研发，使产品销售更容易。市场营销行业最大的成就是产生了一批知道如何推广的优秀人才，从降价推广到广告和市场运营，使产品销售的成本越来越高。因此，科特勒不得不说，尽管市场导向的概念深深扎根于人们的心中，但人们所做的仍然是1P，也就是促销。谁的错？

           2.重新认识营销

           直到2001年，艾略特·艾登伯格（Elliott Ettenberg）关系营销（Relationship Marketing）在思想的基础上，提出4R，即关联（Relativity）、反应（Reaction）、关系（Relation）和回报（Return）。4R中心思想可以概括，即企业和客户作为社区，在更长的时间跨度和更大的空间范围内，依靠响应客户需求和预期变化，加强企业商业模式，加强客户创造价值的能力和企业自身的盈利能力，依靠不断提高和扩大共同利益基础和预期，维持社区的存在和长期合作关系。

           2004年，美国市场营销协会彻底改变了观念，明确表示营销是一种组织职能和一套管理客户关系的过程，用于为客户创造、沟通和交付价值，以及有利于组织及其利益相关者的方式。很明显，营销是一种组织职能和过程，而不是一种概念，而不是基于市场导向的概念。营销的本体或营销活动是管理企业与客户之间的关系。

           应该指出的是，做任何事情都需要策略。销售策略用于销售活动，市场策略用于营销活动，营销策略用于营销活动。战略、工具或手段本身没有本质。战略的本质取决于事物的本质。步枪可以用来战斗或比赛。比赛枪是运动用品，战斗枪是武器、武器或凶器。工具相同，用途不同，性质不同。

           如果你不知道该策略是用来做什么的，或者不知道该策略的用途，那么这取决于事情的结果，并根据结果来判断。战略工具的应用提高了销售业绩或产品货币之间的转化效率；没有提高企业的市场地位，或没有加强企业与客户之间的综合关系体系，没有深化企业-客户之间的联系；那么该策略只能被命名为销售策略。

           3.正确定义方法

           自古以来，只有当实体明确时，才能给出定义。例如，什么是玉？古人不会说玉就是玉，也不会说这就是玉。它不会从名字到名字，或从概念到概念，也不会用大脑中的东西来定义大脑中的标题。古人会用客观的东西来定义大脑中的概念，并试图为大脑中的标题找到相应的东西；他们会找到客观的东西来表达玉的概念。，石之美。这意味着玉是一种石头，一种非常漂亮的石头。现在我们通过科学研究，知道古人的定义是正确的，玉是一种石头，一种美丽的石头，主要的化学成分是二氧化硅。另一个例子是什么是玉佩？玉佩是一种美丽的石头饰品。古人认为玉可以养人，强调绅士无缘无故，玉不去身体。

           古人知道概念与本体、抽象与具体、名与实之间的关系。玉佩有各种外在表现形式，如碧、媛、环、君。然而，所有的变化都离不开它的家族。它们都有内在的本质规定，包括肉和好。肉是指玉佩的边缘，好是指玉佩的中孔。·根据《释器》，肉倍好谓之璧，肉倍好谓之媛，肉好若一谓之环。这意味着边缘大于中孔为碧，中孔大于边缘为媛，边缘等于中孔为环。此外，两瓣对开为君。

           一旦定义明确，就会形成制度规范，不得随意更改。古人称这种规定为形式，没有人会随意改变，会有意识地遵守统一的形式。为了相互交流，给这些玉佩的用途和意义，包括概念、概念或真理。·根据《大略》，问士以璧，召人以媛，绝人以君，反绝以环。古人崇尚礼仪，玉佩通常被用作礼仪交流的象征。用君来切断交流，所谓君，告别；用环来修复关系，所谓环，退。

           自然世界不同于人文世界，可以摆脱人的主观性或经验主义，直接依据事物固有的属性或自然的特性进行定义和命名。瑞典自然学者、现代生物学分类命名的奠基人林奈（Carl von Linné，1707－1778)认为知识的第一步是了解客观对象本身。这意味着对客观对象有准确的理解；通过有序的分类和准确的命名，可以区分或理解客观对象。林奈认为，客观事物具有内在的统一性，应根据客观事物的自然属性进行系统的分类和命名。使多样性的事物呈现出内在的秩序和归属，也被称为科学的统一。

           在林奈发表《自然系统》(1735年)之前，植物世界没有统一的命名规则，同物异名，异物同名，难以沟通。林奈根据植物的生殖器官进行分类，确立了植物的共生殖器官，即雄蕊和雌蕊的自然属性，包括类型、大小、数量和相互排列，确立了植物的个性基础，将各种植物分为24纲、116目、1000多个属和10000多个种。接下来是命名。林奈采用种。接下来是命名。林奈采用双名制命名法，拉丁语称一般限于12个字母。所谓双名制，就是属名(用名词表示)＋种名，银杏树GINKGO BILOBA L”，其中“GIKGO属名(名词)BILOBA是种名(形容词)，L定名者林奈（Linné）缩写名字。林奈的植物分类方法和双名制最终被生物学家接受，植物王国变得井然有序。

           古人不一定比今天聪明。玉佩和植物都是物品，而不是物品。古人擅长命名和定义物品，但他们没有充分展示命名和定义物品的能力。很难定义事物。古人通常用隐喻的方法来比较事物。例如，模具最初指的是物品。该物品由两部分组成：模具和模型。模型是外观，模型是内容。在模型和模型的帮助下，古人将一个人比作另一个人。工作的外在风格与内在价值观完全相同，栩栩如生。后来，它延伸到人文社会。例如，一个温柔的绅士被视为一个内外兼修的模范人物。孔子说：质胜文则野，文胜文则史，文则史，文则君子。

           有了古人的示范，今人懂得用物品比喻事情或打比方。比如，把企业各项经营活动内在统一的无形道理，称为“经营范式”；把企业各项经营活动外在有形的表现形态，称为“经营模式”。换言之，模式就是看得见、摸得着的外在形态；范式就是看不见、摸不着的内在道理。内在的道理是简单的，外在的形态是复杂多变的。所谓“大道从简”。

           任何隐喻都有局限性。毕竟，事情不是东西。有些事情找不到类比。这里有两个概念，即直接控制和间接控制。它们都是相关事物的概念，很难找到类比。我们只能回到事实层面，回到事物的简单状态。从具体事物中提取抽象概念，即所谓实事求是。假设有一个单位规定任何人不得骑自行车进出大门。在这一规定下，警卫可以采取两种方式进行干预或控制，一种是直接控制，劝阻骑自行车的人下来实施；另一种是间接控制。设置铁杆等障碍物，横放在大门口。当骑自行车的人遇到障碍物时，他们只能下车。因此，可以定义所谓的直接控制是控制行为人，所谓的间接控制是控制行为。

           真正的困难在于如何遵循事物之间的联系