2.主播的服装、妆容造型要靓丽时尚

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       5.6.2 主播的服装和造型直接影响用户数量

           既然了解了面值在直播中的重要性，商家在做直播的时候一定要注意主播面值的形象。我们来看看如何塑造面值，如图5所示-21所示。

                   图5-21 主播颜值塑造过程

           1.邀请价值较高的网络名人或明星担任主播

           如果企业想要进行大型直播或依靠直播来提高销售，他们需要邀请一个高外观水平的锚或直接邀请明星上镜。当然，像小米和阿里巴巴这样的大型企业，如果创始人亲自担任锚，效果并不比高外观水平的锚差。但大多数企业也应该通过塑造高外观水平的网络名人和明星锚来创造直播的影响。

           例如，例如，SK－II曾邀请其发言人霍建华担任新产品发布的主播，并在美国拍摄中进行了独特的现场直播。这是明星霍建华第一次参加现场直播，短时间内获得270万观看，其知名度和产品曝光率飙升。

           2.主播的服装和妆容要漂亮时尚

           这是一个外表水平的时代。除了那些以搞笑、奇闻、才华而闻名的直播外，大多数其他直播都依赖于外表水平。此外，锚的外观水平也反映在形状上。

           穿什么衣服，化什么妆，做什么发型等，这些都需要配合现场主题进行特别精致的设计和创造。例如，化妆品新闻发布会现场主播必须注意化妆；户外现场主播应特别注意整体服装搭配。此外，锚的形状应根据工作室的背景颜色进行设计，以给用户一种视觉舒适。

           3.主播的行为也要有颜值

           除了锚的服装形状，外观水平也反映在行为上。有些锚的行为特别时尚，人们会特别愿意看到，比如流行的可爱姿势，撅嘴和其他可爱的姿势。在这里，我们应该特别注意，无论做什么动作，我们都应该有规律的姿势，身体应该柔软和正确，不应该有任何依赖、夸张、倾斜、倾斜和其他邋遢的姿势。

           做好以上三点，主播的颜值基本可以大大提高，相应的人气也会提高。

       5.6.3 主播说话很有学问。

           在面值直播模式下，主播的演讲也是面值分数的一大部分。有些主播无论是服装、妆容还是造型都无可挑剔，但一张嘴就失分，粉丝大量流失，因为不会说话。

           那么一个高价值的主播应该怎么说话呢？主播直播时，必须具备的语言元素见图5-22所示内容概述。

                   图5-22 直播语言元素

           （1）一定要有问候。许多主播一上来就开始谈论这个和那个。事实上，他们不尊重粉丝。毕竟，粉丝们从成千上万的直播中选择了你。你应该问候你，比如×××大家好，你辛苦了，爱你……。给粉丝这样的信息后，粉丝会觉得主播离自己很近，会觉得温暖，会继续看直播。

           (2)直播中不要有太多的专业术语，要友好通俗。主播不要一上来就抛出专业术语，比如对产品的解释和解释。说话要贴合用户，尽量通俗。这样会增强与粉丝的亲和力，提高粉丝的粘性。

           （3）使用更多的时尚语言。目前，网络上有许多流行语言，如野力、吓坏婴儿等，直播是时尚前沿的模式。因此，锚必须通过直播展示最时尚、最流行的语言，为直播增添时尚和流行，以吸引人们观看和转发。

       第六章 内容直播:无内涵直播是无赖

           用户观看现场直播的主要动机之一是满足他们自己的一些需求。这些需求是针对，或产品，或服务，或只是为了娱乐。无论哪种需求，用户都想从现场直播中获得有价值的内容。

           因此，为了更好地引导用户消费，直播必须注入有价值的内容和丰富的内涵。

       6.1 没有优质内容的直播就是“烧钱”

           2016年是以直播营销为主要方向和趋势的一年，也是各大企业充分利用直播走向营销新路线的一年。此时，内容传播变得尤为重要。

           过去，无论是传统营销还是保守的网络营销，企业往往都有这样的困难：肆意折扣、降价、特价销售、红包，最后。这样做后，企业得到了什么？人们只会记住那些内容深刻的企业，小米背后的米粉（指喜欢小米产品的消费者），老罗创造锤子手机背后的痛苦。

           在互联网时代，消费者在购物时的需求越来越高。他们不再只追求产品的外部和价格，而是追求更多的精神共鸣。因此，内容决定了现场营销的成败。可以说，没有内容，那些只依靠外表水平，只依靠说大话，说无聊的笑话是烧钱行为，真正好的现场直播必须有高质量的内容。

           事实上，在现场营销方面，许多企业经常陷入误解：以自我为中心。这些企业邀请锚，或品牌创始人，总是围绕自己的产品，销售，在镜头前，甚至不考虑用户是否会喜欢，是否感兴趣，盲目制作大量的产品，公司内容，但最终忽略了真正创造用户的消费内容。

           我们必须意识到，直播的内容和消费品一样重要。

           首先，我们需要知道什么是用户最喜欢的内容直播。事实上，现在大多数观看直播的用户都是年轻人，主要是80年代后和90年代后，所以名人的娱乐内容非常重要。其次，反映用户内部需求的重要内容非常重要。还有一些奇怪的事情，个性替代的消息也受到用户的喜爱。如图所示-1所示。

                   图6-1 用户喜欢的内容类型

           符合这三种形式的直播内容往往受到人们的喜爱和大量旁观者的关注。在这方面，让我们来看看2016年8月9日上午在美国拍摄的一个热门直播：气垫美术馆的秘密SNH带你一起探索。

           这是时尚杂志《米娜杂志》举办的时尚美容直播，教用户选择气垫霜的技巧。

           这是一个看似普通的直播，但在短时间内吸引了成千上万的人观看。因为这个直播有高质量的内容。

           (1)中国最大的少女天团被邀请到直播。SNH48出现。这是大量90后欣赏和崇拜的明星群体，他们的一举一动都牵扯着粉丝的心。因此，仅凭这样的角色就吸引了大量的用户。

           （2）现场直播将向您解释如何选择自己的气垫霜。这是大量女性用户的一个例子教程。对于女孩来说，美容和皮肤护理是最有吸引力的内容之一，明星团体尝试大量的气垫霜，一步一步地教你选择合适的气垫霜，这个内容本身就很受欢迎，

           （3）除了在直播中解释气垫霜外，女孩团体还透露了许多女孩团体成员的尴尬和有趣的事情。年轻用户也喜欢这些明星生活中的琐事，如图所示-2所示。

                   图6-2 SNH48参加《米娜杂志》气垫霜的直播

           这个直播包括用户喜爱的内容，自然会受到大量用户的青睐和观看。

           当然，对于许多直播平台来说，如何选择有内容的直播是非常重要的。许多直播平台都在播放一些粗俗的笑话和无聊的内容。事实上，内容质量越高的直播平台，下载和使用的人就越多。

           星发布平台在这方面做得很好。

           星发娱乐认为直播可以另辟蹊径，只要找对方向，就不缺好内容。App现场直播不是热门主播类型的现场直播，而是明星与粉丝紧密联系的现场直播，让粉丝随时看到偶像采访、新闻发布会和音乐会。

           在内容方面，首先，明星发布了解用户的需求，这样粉丝和明星就可以通过直播进行零距离互动。其次，明星发布更注重用户的需求，让粉丝可以随时观看。第三，明星发布不同于现代娱乐媒体对信息发布平台的依赖，如图6所示-3所示。

                   图6-3 星发布直播平台

           在互联网直播时代，新技术和新产品层出不穷。星发布认为，只有定位于大众的媒体产品才能迎来自己的新机遇。媒体产品必须确定自己的价值取向，以确保自己能够走得更远。作为一个新兴的互联网新媒体明星直播平台，星发布以服务明星和用户为对象，提供高质量的服务，以内容为王。他们说，只有以服务用户为中心，确定自己的发展方向，真正有价值