1905年达到121万份

       恍┬缕娴南ⅲ笫芏琳呋队Ｍ保浯罅靠枪愀妫踔量葱缘卦诳范伎枪愀妗！杜υ继舯ā芬虼耸殖┫筛沾纯? 发行量为1839年的5万份，便士报的出现使美国报业迅速繁荣。

           时代造就英雄。（P.T. Barnum 1810－1891）（见图2-3)出生在康涅狄格州，被称为噱头莎士比亚，他特别关注《便士报》的广告。他说：在像我们这样的国家，几乎每个人都在看报纸，报纸的发行量从5000到20万份。如果你不利用这个渠道向公众做广告，那就太不明智了。巴纳姆和他的合作伙伴已经成为一名噱头专家，并获得了丰厚的利润。例如，他曾宣传马戏团的大象江豹是世界上最大的大象，并救了一个被孟加拉虎攻击的小女孩。为了加强效果，他甚至雇佣了一些残疾儿童免费骑大象，赢得了足够的关注，成千上万的人来观看江豹，这使他在六周内赚了数万美元。然而，巴纳姆的噱头宣传确实有点不光彩，所以后代称这个巴纳姆时期，通常被称为公众被愚弄时期，甚至反公共关系时期或公共关系的黑暗时期。

                   图2-3巴纳姆

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           一般来说，便士报运动的主要功劳是降低读报的门槛，把平民培养成忠实的观众，就像梅尔文一样·德弗勒（Melvin Defleur）和埃弗雷特·丹尼斯（Everette Dennis）这是真正的大众传播媒体的兴起，在很大程度上与社会政治控制的衰落和平民权力的提高同时发生。因此，可以说，《便士报》对整合营销传播学科的意义在于两个方面：一是吸引公众，形成真正的大众媒体；二是在公众粉丝的基础上，即所谓的二次销售，向广告商销售观众的注意力。

       (三)制造业的出现:第一次工业革命

           18世纪起源于英国的工业革命于19世纪传播到北美，是一场以大规模工厂生产取代个体工厂手工生产的生产和科技革命。它已经完成了从工厂手工业向机器工业的过渡阶段。这一时期的工业革命带来了两个变化，促进了整合营销传播的孕育和形成:

           一是提高制造能力。随着大型生产机械的出现，产品制造的质量和数量将得到提高，这是整合营销传播学科的重要基础。如果没有现代产品制造能力，就无法谈论沟通能力。

           第二，提高消费能力。随着大型工厂的出现，对劳动力的需求也在增加，因此消费群体也相应增加。其中，特别是随着妇女就业机会的增加，妇女也成为了一个重要的消费群体。当购买力和购买群体同时增加时，企业不可避免地会争夺客户，整合营销传播学科培育的土壤将进一步成熟。

           19世纪中下叶，工业革命将人类商业实践推向成熟。《便士报》运动揭示了媒体公关宣传的应用。这个时代孕育了早期整合营销传播的雏形。例如，雀巢公司在这一时期整合了广告、展厅、宣传册和公共关系，以促进其产品在当地以外的销售（见图2）-4至图2-7)产品推广等不同方法的实践可以称为整合营销传播的原始原型。其主要营销方法如下。

                   图2-419世纪末伦敦公交车上的雀巢广告

                   图2-51898年，雀巢工厂为游客设立了接待处和展览室

                   图2-6（1868-1883年)世纪末雀巢公司多个国家的报纸广告

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                   图2-7美国产品日历(1889年)

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                   图2-雀巢在法国的广告卡(1893年)

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           一是以专业人士为目标，在医学杂志上发表公关软文。·内斯特勒（Henri Nestlé）王先生开始写关于婴儿营养的文章。他列出了许多婴儿营养问题及其婴儿麦片的显著作用。他的第一篇文章于1868年6月在法兰克福的一家杂志上发表。该杂志的权威性和公平性提高了他的文章知名度，使读者认为他的文章比普通广告更有说服力。

           二是以信件为宣传手段。Nestlé（Nestlé意思是雀巢Nestlé创办的公司叫雀巢公司)先生和妻子给代理商、中间商、销售部写了几千封信，让他们推广产品，告诉妈妈们正确的使用方式，以及雀巢产品赢得的客户信任和辉煌的销售业绩。

           三是以公关软文为直邮。Nestlé先生在《婴儿营养纪念》上写了一篇关于婴儿营养需求的科普文章，客观地讲述了婴儿营养问题及其麦片产品的组成、使用和效果。它被印在英语、法语和德语的各种版本中。雀巢还向无数的医生和中间商发送了这篇文章和一封产品介绍信。

           第四，书店里有很多宣传册。雀巢公司要求他的代理商在书店发布大量的产品宣传册，这样每个感兴趣的人都可以以最低的成本了解他的婴儿麦片，这可以更广泛地接触消费者，降低宣传成本。

       二、整合营销传播的诞生阶段:学科建立(19世纪末至20世纪末)

           从19世纪末到20世纪末，大众媒体的出现和广告与营销的成熟将整合营销与传播学科带入学科的诞生阶段。广告、营销、心理学、社会学、传播学科的发展和行业实践活动的扩展，与整合营销与传播交叉，为整合营销与传播的建立奠定了理论和实践的基础。1989年，行业与学术界联合正式推出了整合营销与传播的定义。

       (一)传播学科的发展:传播工具的出现(2)

           从19世纪下半叶到20世纪初，第二次工业革命将人类带入了电气时代。由大众媒体引发的媒体革命无疑为整合营销传播的正式发布奠定了硬件基础。电影（1895年）、电视（1926年）和广播（1906年）正式诞生，与报纸和杂志一起，已成为传播产品信息的重要媒体。（3）从另一个角度来看，大众传播媒体组合模式的形成使产品宣传和广告媒体具有选择性和多样性，这是整合营销传播学科诞生的重要前提。

           有趣的是，1898年，《纽约时报》还复制了《便士报》的成功经验，将价格从3美分降至1美分。一年内，发行量从25万增加到75万，1905年达到121万，1920年达到343万。当时，一些评论家担心，价格下跌会导致一些专门为上层社会服务的广告商流失。因此，降价措施提高了《纽约时报》在广告商中的声誉，从1897年的240万行广告飙升到1920年的2 340万行。就像60年前的《便士报》一样，降价使这样一份高风格、保守的报纸走向了广大的读者群体，不失风格，但更接近人民，经济效益倍增。

           从19世纪末到20世纪初，随着广播、电视、电影、视频、卫星通信、电子计算机等电子通信设备的发明和创造，以及光导纤维技术的应用，广告传播逐渐进入现代电子技术时代，新的广告形式不断出现。

           在广播方面，1926年，全国广播网络出现在美国，广播广告非常繁荣。继美国之后，其他国家也建立了广播电台。这些广播都有商业节目，主要是广告。20世纪30年代，英国广播公司在伦敦设立了电视台。

           在电视方面，美国在1920年开始测试电视，但商业电视直到1941年才正式播出。第二次世界大战后，电视发展迅速。特别是在20世纪50年代美国第一台彩色电视之后，电视已经成为最理想的交流媒体，集语言、音乐和图片于一体的电视广告在广告业中处于领先地位。（4）1975年以后，电视媒体的普及使名人广告业迎来了真正的黄金时代。自1979年1997年以来，美国名人电视广告量增长了10%（Belch Belch，2001）。(5)

           在电影方面，1914年，当欧洲人忙于战争时，在美国，每周有4000万人在看电影，女性和儿童的观众数量激增。随着女性（最忠实的观众群体）和儿童（最有意义的未来群体）的普及，美国电影业的收入大幅增长，并迅速进入有声电影时代（Universal，1912年)之后，华纳兄弟（Warner，1923年）