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1. Eric T. Wagner

发布时间：2022-01-23 09:22 浏览次数：次作者：admin

绾卧谖恳晃挥没Х竦模俊保ㄔ?甚至没有人能在995年接近这个目标。

? ThousandEyes “……在整个工作过程中的任何节点——从开始到结束，用几分钟而不是几天的时间，把每一个独立的IT(信息技术)性能问题分开。

? Thrutu “……使用电话的同时，分享不同种类的信息和媒体——一切只需轻轻一按，无须中断电话？”

? Trifacta “……让商业分析师直接接触大数据，让数据分析师和科学家的生产力是以前的十倍？

苏莫日志 ……不需要任何查询就知道你的IT基础设施的一切变化？

对于科技企业来说，很难将信息整合到个别价值定位中，整合成与自身完全不同的东西。

-连续创业者购物搜索引擎The Find创始人、CEO

Next Force科技公司联合创始人CEO

锡瓦·库马尔（Siva Kumar）

如果你认为上述内容本质上接近技术，让我们使用它Crowded Ocean例如。我们非常享受这两家公司的结构，并直接与客户合作。然而，如果我们想扩大规模，寻找风险投资合作伙伴，那么更安全的演讲安排从我们过去的业绩记录开始：有多少初创公司被收购或IPO还在经营的比例是多少？

如果我们真的想直接开门见山，与风险投资者建立对话，我们应该使用这样一个粗体字体来开始：如果你的公开上市或收购投资组合公司的价值增加到以前的三倍怎么办？

现在你就吸引了听众的注意力。听众可能会质疑或挑剔我们的部分数据，但关键的问题是我们获得了他们的关注，并且谈话将以我们为主，而不是他们。

那么接下来该怎么办呢？下一步是突出机会（通常相当于问题）的时刻。这是一个从市场角度向下挖掘的过程，应该设计细节，比如谁会有问题，什么会带来成本（有形或无形的），他们会投资什么来解决这些问题。这也表明，您的业务不是另一家需要解决方案的公司。

我喜欢和我自己和我的合作伙伴有合作关系的人，或者我们扩大关系网络的企业家推荐的人。20年前，我们每个人都相互了解，相对容易获得他们真诚的参考意见。但这种情况已经完全改变了：现在，企业家来自世界各地，所以需要一些技能来获得可靠的第一手参考意见。

红点风投公司（Redpoint Ventures）

约翰·瓦尔勒卡（John Walecka）

说完这些内容，现在可以开始进入解决方案的核心——解决方案由哪些内容组成，如何运作，投资回报率（return on investment，缩写为ROI）如何等待问题。这些内容最多不超过2~3页演示文稿。请记住，你希望观众要么要求你回到之前的页面询问更多细节，要么要求你演示。

在这个时候，你正处于冲刺阶段，你可能会花光所有的时间。此时，是时候向观众展示关于我们的演示文件，并向观众展示证明团队的官方文件（专利或经验等）。您还需要一份介绍企业商业模式的演示文件：您将使用直销、在线销售还是通过渠道合作伙伴销售？你计划的就业计划是什么？你目前和计划中的财务安排是什么？

当你成功完成推广会议时，最后一份总结的演示很可能会帮助你在这里停留一段时间。所以，让它尽可能充分发挥作用。不要让这份宝贵的最后一份演示变成对已经提到的信息的无聊总结。让总结帮助解决风险投资者想要问的问题：为什么要投资于这个领域？为什么要和这些人合作？为什么是现在？

报价

在下一章中，我们将讨论不同层次和类型的融资安排。然而，由于报价是推广的一部分，我们应该在这里强调两个关键问题：我应该提供多少？我愿意放弃多少来实现这个目标？

我非常关注数据，即使他们没有根据，因为创始人预测的数据揭示了他们的许多想法。

——Nexus 风险投资公司基什努·巴塔查尔吉

创业者不应该在会见风险投资者后给他们发电子邮件，因为这会让创始人看起来太紧迫了。我不这么认为。我想看到你把它卖给我。当你走出房间时，第一阶段还没有结束，后续工作也要跟上。

-夏斯塔风险投资公司托德·弗朗西斯

与过去不同，融资已经成为一个循序渐进的过程。第一次创业者来拜访知名风险投资公司，轻松融资数百万美元，取得巨大成功。这样的日子永远不会回来。如果你是一个相信自己在做大事的企业家，你更有可能在各个阶段的融资中取得成功，因为你希望早期的成功会让你筹集到更多更好的资金，而不是作为未知的商品。我们将在下一章中详细讨论。

因此，在早期阶段，找出企业在早期阶段需要的东西（即骨架），然后在1/3到1/2进行标记。这包括产品和市场的原因。

产品滞后你可能会逻辑地说，这不是我，在我的生活中，我从来没有错过任何截止日期，从大学学年论文到我创造的六种产品。也许是这样，但你以前从未做过CEO。你非常自信和自然乐观（否则，你可能不会成为初创公司的创始人），希望尽可能少地放弃公司的权益，因为你知道，一旦市场了解了你的技术和用途，你的产品价格就会上涨。但事实上，我们的每个客户都在产品滞后的初始阶段，有些客户不止一次，所以从他们那里吸取教训。如果你有一个12个月的产品计划，计划18个月的融资期。

市场变化不可预测的事件根本无法由创业团队控制。这些事件可能会冻结资本市场或特定领域的投资（也许是你所在的领域）。例如，2016年初，全球问题不断升级，涉及企业安全、公司欺诈和大量网络犯罪报告。在这种情况下，安全领域的初创公司突然面临资金短缺。[2]短缺意味着融资周期延长，导致一些企业不得不收紧大量费用，从而推迟关键投资。

苏莫日志的故事(续)

苏莫日志的联合创始人从格雷洛克风险投资公司的组合投资中获得了第一笔资金，阿希姆·天使投资·克雷默共同发起。A轮融资获得的资金帮助苏莫日志团队度过了2010-2011年关键产品和客户开发阶段，直到2011年春季推出云日志管理服务进行个人客户测试。随后，它们于2011年7月开始B在信息、定位、定位和市场计划研讨会上，轮融资Crowded Ocean展开合作。

从2011年8月开始，美国黑帽（BlackHat）技术会议和世界黑客（Defcon）会议结束后，苏莫日志团队在研讨会上运用了新的思维方式和决策，以修改融资演讲的最终演示。他们在格雷洛克风险投资公司的排练过程中进行了练习。在他们面前Crowded Ocean（我们经常去苏莫日志团队办公室参加山景区的第一次展览），我们看到了硅谷版的闪电约会。他们与潜在风险投资者的会面是由格雷洛克主持的。9月，经过52个小时的焦虑，他们终于获得了1500万美元B轮融资，由苏特希尔、格雷洛克合伙人及什洛莫·克雷默共同出资，并宣布将此作为2012年1月公司官方发布会的内容之一。