[201-04-14].http://fashion.huanqiu.com/p

       А?\r\t \t图7-5恐惧心理诉求的设计

           资料来源:李靖:．恐惧营销：如何科学地吓唬消费者？[EB/OL].梅花网，[2015-10-14].http://www.meihua.info/a/64870.

       二、幽默

           一般来说，消费者喜欢能让他们笑的信息。有趣的东西具有侵入性和吸引注意力的价值。（70）幽默广告语言被广泛使用，主要是因为人类的心理需要放松和快乐。因此，这种幽默的广告语言往往具有感人的吸引力，使人们对广告产品产生浓厚的兴趣；现代广告采用多种表达方式和表达方式，幽默感越来越强。人们在笑声中不自觉地增强了对产品的认同感，放松了对广告本质的警惕和排斥，在轻松愉快的情感体验中留下了深刻的印象（71）（72）在许多领域，具有乐趣感的内容非常有吸引力和关注。例如，上海人喜欢上海清口（脱口秀）、泰国尴尬等喜剧电影，可以在微博上连续获得良好的票房和幽默帖子转发率。因此，将幽默元素融入营销传播的信息设计，传递快乐，也是一种良好的信息设计模式。例如，在口碑营销活动的帮助下，五粮液期望也是一种良好的信息设计模式。Bolaa网络跨平台的优势是向各大博客网站的博客收集红酒广告创意，不限于文字创意、平面设计、动画设计、影视窗、顶窗、底幽默、搞笑短片等。并选择优秀的广告给予奖励。将广告创意开放给许多博客朋友是一种新的探索和创新。基于大多数博客基层力量的无限创意，将大大丰富其产品内涵，最大限度地快速提高其产品知名度。（73）

       三、音乐(74)

           音乐是一个非常重要的广告元素，有助于吸引观众的注意力。它很容易与情感、记忆和其他经历联系起来。音乐是侵入性的，也就是说，它可以吸引人们的注意，即使你以前没有听过音乐或看过这个节目。音乐可以成为一种刺激因素，将特定的旋律或歌曲与产品或公司联系起来。当音乐响起时，消费者知道广告是什么产品，因为他们习惯于将产品与音乐联系起来。当音乐与产品融合时，它可以吸引观众的注意，加深观众对信息的记忆。即使消费者不记得信息的主题，音乐也能让他们想起广告的视觉和情感方面。音乐也能增强说服力。当消费者比较音乐广告时，他们几乎总是认为前者更有说服力。音乐通常储存在大脑的记忆中，大多数人甚至可以记住童年的歌曲。

           音乐在广告中扮演着许多角色。有时音乐只是附带的，但有时它是广告的主题。有时，首先用音乐误导观众，然后有一个意想不到的结局。音乐是电视广告、广播广告甚至在线广告的重要组成部分。当一家公司与一首流行歌曲联系在一起时，消费者的记忆就会得到加强。创意人员要么创作自己的音乐，要么签署使用其他音乐的合同。现在，很少有公司长期使用音乐，通常的做法是为每个广告或每个活动提供不同的音乐。

       四、理性(75)

           正如我们所知，左脑负责理性的思维方式，右脑负责感性的思维方式，这里将分别介绍理性和感性的信息解释方式。在理性的思维方式中，人们更多地考虑逻辑而不是发散，更多地考虑现实而不是梦想。因此，在理性的信息解释方法中，通常采用展示产品成本性能、科学论证、介绍产品功能等方法来整合营销和传播信息的解释。例如，在家用汽车的相关产品介绍信息中，汽车的外观特征和细节和性能指标往往非常清楚。买车的消费者主要是男性，擅长左脑的理性思维方式。消费者将自动匹配他们的汽车需求和汽车的性能，以实现最终的理性购买。

       五、情绪(76)

           情感需求基于三种观点：第一，消费者会忽视大多数广告；第二，除非消费者在产品被广告时搜索产品，否则会忽视广告中的理性需求；第三，也是最重要的。情感广告可以吸引消费者的注意力，培养消费者与宣传品牌之间的情感。大多数创意人士认为情感广告是建立客户品牌忠诚度的关键。创意人士希望客户能感受到与品牌的联系。情感需求影响更具创造力的右脑。广告中的视觉元素对情感需求非常重要。此外，音乐和演员等周边元素也非常重要。虽然人们主要基于视觉刺激和周围刺激来形成品牌认知，但这并不是一蹴而就的。只有重复不断的刺激，才能形成或改变认知和态度。例如，在奢侈品行业，通常通过情感共鸣来构建和整合广告作品和公关手册中的信息。LV旅行包的广告试图传达人生就是一次旅行的信息，与人们内心对自由、旅途和距离的向往产生情感共鸣。

           爱和欲是整合营销传播中信息设计的创意来源。·礼运载七情：喜怒哀乐爱恶欲.贵生记载所谓全生，六欲得其宜，六欲指见欲(视觉)、听欲(听觉)、香欲(嗅觉)、味欲(味觉)、触摸欲(触觉)、意欲。其中，性需求往往被用作突破干扰的手段。在世界各地，广告现在比过去包含了更多的性主题。过去，裸体和其他性手段在中西方都很常见，但现在，性不再像过去那样工作，也不再具有令人震惊的价值；同时，由于对青少年的不利影响，类似的广告非常有限。特别是在中国，类似的广告作品受到严格的监控和控制，所以现在很多广告商转向了更微妙的性暗示和性影射。(77)比如迪奥香水Dior J’adore广告中超级名模的性感演绎，让人印象深刻；哈根达斯冰淇淋的平面广告与电视中，也总是充斥着浪漫与性感，在同行业中旗帜鲜明。在互联网时代，在监管门槛较低的非主流舆论场中，“性”暗示在整合营销传播文案设计中的使用更为频繁。

                   图7-6LV旅行包广告

           资料来源:路易威登推出2014年最新旅游系列[EB/OL].[201全球网时尚-04-14].http://fashion.huanqiu.com/pic/2014-04/2732745_3.html?agt=417.undefined.

       六、稀缺(78)

           稀缺需求促使消费者因有限而购买某种产品。有时产品数量有限，通常只能在有限的时间内获得。当产品供应有限时，其价值就会增加。稀缺需求通常与其他促销手段相结合。稀缺需求的主要优势是鼓励消费者采取行动。创意人员通常有两种获取稀缺信息的方式：创意简报或客户经理-客户经理已经询问了稀缺信息的广告商。在奢侈品行业，产品的高贵身份往往是通过稀缺为贵来突出的。

           如果你没有，Waiting List如果你排队，你就不能被视为一个合格的奢侈品粉丝。这是奢侈品行业的经典名言。原因很简单。处于稀缺状态的商品可以最大限度地激发顾客的购物欲望。在众多奢侈品中，爱马仕（Hermes）把稀缺营销的理念做到极致的品牌。（Hermes）经典款式一直声称受制于生产能力，定价几万到几十万Birkin和Kelly多年来一直处于缺货状态，长长的等待名单更刺激人们对它的渴望，一般订购这两个包排队三五年是很常见的。(79)

       七、对比

           比较需求是指通过展示竞争对手的弱点，直接突出自身优势的信息表达。由于这种信息设计表达可能涉嫌虚假信息和诽谤竞争对手，因此在一些广告的相关法律法规中被禁止使用。例如，强调竞争对手的产品无效，夸大竞争对手产品的缺点，可能会引起一些法律纠纷。然而，在整合营销沟通时代，使用广告以外的沟通方法不再受法律法规的限制。例如，在他们的官方微博微信上嘲笑竞争对手，比如写一些评估报告，客观地比较同行之间的优缺点，比如培训终端销售人员如何向消费者介绍和展示竞争对手的缺点等，这些都是常用的比较需求模式。

           魅族于2015年6月2日在北京国家会议中心举行新产品发布会Note2首次公开亮相，其一如既往地在5天前开始在其官微上发布了倒计时“别把钱花在手机上”海报预热，明显可以看出五张倒计时海报点名提到若干“竞品”手机品牌，对各位“