如何巧妙地绕过接待员或总机接线员？

       让我给你你想要的。！

           你迫切需要快速销售…就像昨天一样！

           你没有时间浪费。

           你想知道在哪里找到合适的客户群，告诉他们你可以提供的服务，向他们展示你的产品，然后带着签约单满载而归。

           怎样才能做到这一点？

           你不想听到关于你应该如何在电话里说话的长篇大论。

           你也不希望耗费精力、埋头阅读那些喋喋不休的无聊透顶的电话销售话术本。

           现在你需要的是掌握最快的方法与客户见面，实现销售。

           好吧，让我们继续下去。！

       你要和谁说话？

           首先也是首要任务——你要和谁说话？

           你考虑过了吗？你知道你的目标客户群是谁吗？

           你必须有一个观众来听你讲故事，并向他展示你的产品。

           首先确定谁是你的目标市场…你想把产品卖给哪种类型的公司或买家？

           谁最有可能购买你的产品？

           什么样的专业人士对你提供的产品最感兴趣？

           对您的产品或服务感兴趣的三种特定职业或专业人士是什么？

           会不会是会计师？…电工？还是工程师？

           你必须判断并选择你认为最有可能使用你产品的人的类型。

           你的产品比男性更吸引女性吗？还是更适合儿童？

           一旦你为你的产品或服务设定了一个特定的目标市场，我们就知道在哪里找到你需要接近的合适人群。

       如何找到好的线索？

           在许多不同的地方，你可能会找到机会，找到潜在客户可以打电话。

           你有没有想过浏览当地报纸的商业页面，看看谁晋升了？

           你不仅会找到晋升人员的姓名和职位，还会看到公司的名称。

           所以，你要做的就是在电话簿上找到公司，或者在互联网上找到公司名称，然后打电话祝贺晋升人员。

           每个人都喜欢热情友好的问候，他们欢迎你的致电，不妨用这样的方式开始对话：

           早上好，约翰先生。祝贺你的新任命！”

           另一个理想的地方是他们印名片的地方——文印店，找到关键决策者的名字和职称。

           去你的工作或生活区找几家这样的文印店，让他们给你看一些他们做的名片样板。

           他们通常会拿出一个装有名片的大盒子，里面装客户印的名片。

           在名片盒中搜索更多不同的名片，并仔细记录每张名片上的公司名称和职位。

           (当然，你应该很清楚哪种公司和客户群体是你打电话的对象。

           问问文印员能不能提供一些他们制作的名片样张。他们愿意给你很多名片带走。

           您还可以尝试查看报纸上的分类广告。您会发现更多的潜在客户可能对您的产品或服务感兴趣。

           推荐是获取新客户的好方法。

           去吧，不要害羞…询问你的理发师，请他们提供他们的客户、朋友和家人的名字和联系电话。

           也可以问问隔壁邻居或者路对面的居民他们的名字和电话号码…别忘了当地的肉店或便利店，问问他们的名字和电话号码。

           你还需要在超市招聘和公共图书馆通知栏上找到业务联系人的名字，以及你当地五金店柜台上留下的各种服务的宣传卡。

           还有，别忘了花时间在网上搜索，找到你想要的公司的具体分类网页，找到他们董事的名字和联系方式。

           在电话营销活动中，一个很好的开始就是编制一份适合100人的联系人名单。

           现在，我们要打电话给你的潜在客户。

       你打算说什么？

           重要的是什么？

           最重要的是，我们不打算在电话里销售产品。

           我们唯一的目标是打电话预约。

           那就是我们要做的一切！

           当你打电话时，不要泄露太多关于你想卖什么的信息。

           让他们保持好奇心！

           他们知道的越少…越好！

           如果你告诉他们太多的信息，你会给他们很多机会找到理由或借口来推迟约会。

           然后，你将不得不浪费时间来处理他们的推荐。

           常规托词最有可能听到：

           “我支付不起！我不感兴趣、你的产品对我没用、先给我发邮件，再做决定、我们已经完成了预算等借口来结束对话。

           不要为此伤脑筋，不要浪费时间和他们争论，不要试图说服他们为什么你的产品或服务对他们来说是绝对必要的。

           真的不值得这样做！你只需要挂断电话…继续下一个。

           记住你有成千上万的人在等你打电话，所以为什么要把自己纠缠在某人身上，他甚至不想给你一个了解产品的机会。

       你应该和谁说话？

           永远直奔顶层…

           与公司决策者交谈，如老板、首席执行官、执行总裁、财务总监或总经理。不要浪费精力和时间与部门主管或经理交谈…他们没有权力或授权做出决定。

           这取决于你公司卖什么…如果可以，尽量提供免费试用产品或安排他们观看演示。

           老板通常会告诉接待员拒绝所有的销售电话。

           那您如何巧妙地绕过接待员或总机接线员呢？

           当你打电话给他们时，你不应该暴露推销员身份，也不应该听起来就像是推销员在说话。

           人们对打扰他们工作的推销员非常反感。

           你必须施加独特的噱头或展示你的风格。

           在电话前60秒，你的声音和对话绝对重要。

           你必须调整你的情绪，准备好赢得他们的青睐。

           让自己显得彬彬有礼，内心充满温暖和自信。

           我为你准备了一个获胜的秘诀，让你掌握一个不寻常的电话技巧……一种独特的电话方式会给你带来非凡的成功！

           惊喜是它的基本要素。

           最大的秘密是接待员没想到会接到这样的电话，就像你要展示的电话一样…因为不一样，很不寻常…这就是为什么它有很好的效果！

           接待员措手不及，因为她第一次遇到这种情况，她不知道怎么处理。

           记住，你必须表现出与众不同，让你从众多来电者中脱颖而出，让接待员觉得你和那些推销员不一样。

           铃！…铃！…铃！

           接待员接起电话：

           早上好，这是雀巢巧克力…我是凯茜…你要找哪个部门？

           你的回答:

           早上好，我想和那个长得很好看令人钦佩、可爱、聪明的年轻女士交谈。…”

           你说的名字我听不清楚。

           (这很容易做到…它是许多不同形容词的混合物，我把它们放在一起，用来迷惑，吸引人，吸引她的注意。

           如果你能快速练习说这些话，效果会更好…这真的会震惊他们，他们会非常喜欢的。

           为什么他们很喜欢？

           想想接待员的日常工作…每个电话通常都是一样的…非常规化，几乎都很无聊。

           接待员每天处理这类电话：

           你的执行总裁叫什么名字？请他接电话！”

           谁负责IT部门？请他接电话！”

           可怜的接待员经常被公司员工辱骂，被很多来电者辱骂。

           在繁忙的总机接线岗位上，接待员经常没有时间喝咖啡，又打电话进来。而且，很难找到人临时代替她一会儿，这样她就可以很快上厕所了。

           一些来电者对待可怜的接待员非常粗鲁和糟糕…

           你挂断了我的电话…我要投诉你！你叫什么名字？

           现在，当接待员拿起电话接听时，它的表现会完全不同。

           出乎意料的是，你的电话突然出现了，非常不寻常，令人耳目一新！

           接待员每天都会接到嗡嗡作响的无聊电话，你的电话打破了常规，很受欢迎。

           接待员回应：

           我是凯茜…你是谁？你想要什么？你从哪里来的？

           嗨，凯茜，我是维巴达的伯尼。

           凯茜，我需要你的智慧，你的真相，你的爱，你的专业知识和专业精神，以及你的帮助和建议…

           凯茜，我需要你握住我的手，给我一个正确的方向…请不要太用力！”

           接待员笑了。

           伯尼，你可以得到你要求的一切…我怎样才能帮你？

           凯茜，我们公司希望和贵公司做生意…我的老板让我和你们公司的一个