2．缺乏工作热情和直销所需的远大抱负

       パ我晒φ磕乃枷8浪侨绾涡卸模缓扫俑粗埔槐庋词共荒狼牙且谎某删停部梢源锏椒浅＠嗨频男Ч?\r\t你必须找到一个学习的榜样，这个例子最好是世界级的，因为只有在世界顶尖人物的环境中向顶尖人物学习，你才能更快地取得突破。只有第一名才能让你成为第一名，第二名才能与你分享第二名的经验。

           成功的人必须有理由和方法，也必须有理由。如果你没有达到预期的成功，你一定找到了错误的方法；如果你仍然不能突破瓶颈，你就找不到你失败的根源。

           你必须以成功为榜样，让自己进入成功的环境，向成功的人学习。通过他们的成功经验，在自己身上练习。因此，它可以在很短的时间内产生很大的效果。成功的人有很大的热情，只要你盯着他们，跟随他们的脚步，学习他们的行动，你就会成功。

           直销箴言：

           你可以向成功人士、书籍甚至陌生人或你的亲戚朋友学习。作为一名直销商，我们不仅要懂得学习知识，还要懂得在学习中不断总结，并将其应用到实践中。

       消极意识的直销员不想进取

           消极意识不进取的表现

           经过努力，直销商通常会取得一些成功。然而，直销是一个竞争激烈的行业。在激烈的竞争中，直销商不进则退，不能放松。

           张乐是一家家用洗涤用品公司在A地分公司的直销商。这家洗涤用品公司有200多名直销商。张乐工作了三年，有自己的客户，积累了很多直销经验。他觉得自己的工作现在已经像鱼得水一样轻松了。纵观自己的销售业绩，他已经是分公司直销商中最好的，所以他有了休息的想法。他不再积极从事市场调研，也不主动与老客户保持频繁联系。结果，他的工作表现上升得越来越慢。

           在公司召开的业务总结会上，总部派来指导工作的黄先生表示，B分公司开拓了更多的销售市场，销售业绩大幅提升。A与B地分公司相比，地分公司最好的直销员张乐的销售业绩最多是三流水平。这个消息真的让张乐很惭愧。

           我认为我做得很好，但结果只是别人公司的三流水平。原因是张乐对现状太满意，不想进步。就像井底的青蛙一样，看着头上井口大的天空，我以为我拥有了整个世界。

           在直销行业，有很多像张乐这样的直销商。当他们第一次进入直销行业时，他们可能会努力工作，但当他们取得一点成就时，他们开始骄傲，满足于自己的成就，不寻求进步。这些人的表现主要包括以下几个方面：

           1．愿意平淡，不想进取，满足于朝九晚五的推广

           当直销商开始满足于现状时，他们不再像以前那样积极和无私地投资于直销工作。他们开始觉得，只要他们每天按照正常的工作时间工作，他们就不必那么努力工作。你知道，直销工作并不是一可以按时上下班的工作。它不仅给了直销商足够的自由，还要求直销商有足够的自律。

           2．缺乏工作热情和直销所需的远大抱负

           在一些直销商取得一些成就后，他们开始忽视自己的工作，不再对自己的工作充满热情，甚至觉得自己的工作很无聊。当我第一次进入直销行业时，我可能仍然很自满，想要达到一定的高标准目标，但在取得一点成就后，我觉得我的成就足够了，没有必要实现更远的目标。有这样的想法必然会让直销商停滞不前。

           3．不愿意为直销牺牲任何个人利益，在家庭和个人生活中投入太多精力

           在许多直销商有了一定的业绩和经济基础后，他们开始将注意力从工作转移到私人生活。他们开始关注享受和生活质量，不再关注寻找客户和完成任务，甚至一些直销商也不再关注自己行业的信息和情况。这样，直销商很可能会被这个行业淘汰。

           4．骄傲自满，满足于取得的成就

           大多数时候，人们很容易感到骄傲和自满，这对直销商来说也不例外。特别是在直销行业取得成就并不容易，所以当直销商取得一些成就时，他们会认为他们的工作方法是最好的，绝对不可能输给别人，如何做他们最清楚的事情。他们开始从个人的角度考虑一切，公司的规定和公司章程是徒劳的，甚至认为自己是老资格，违反了一些公司章程。与此同时，他们开始觉得老板的建议或指示可以听，至于专业知识的学习，同事的先进工作方法，不必太在意。他们忽略了行业信息和学习计划，甚至担心向他们学习会导致他们的地位动摇。一些直销商甚至开始对事物的好恶产生偏见。例如，经常访问个性相同的客户，他们很少为需要争取的客户付出努力，甚至不够关心市场的产品，一切都是基于个人情绪。

           这些都是直销商不求进步的表现。毫无疑问，这些不正确的态度必然会对直销商的持续发展产生负面影响。

           如何克服不进取的消极意识

           如果直销员开始变得不求上进，满足于现状，会对直销员的事业发展产生什么消极作用呢？

           首先，对于直销商来说，通过自己的努力取得相应的成就是一件值得称赞的事情。但如果直销商对自己的成就感到满意，他们将不可避免地对自己的工作掉以轻心，不继续努力工作。然而，直销是一个竞争激烈的行业。如果直销商不联系客户或开发新客户，其他直销商将占领这些市场，甚至他们的老客户也可能会因为自己的疏忽而购买其他直销商的产品。如果直销商不注意这种情况，他们的表现就会慢慢下降，当他们的客户想要恢复时，他们必须从零开始，甚至比以前花费更多的精力。

           其次，在反复的直销行动中，直销商会对大大小小的情况进行分类，找出规则，形成自己的工作技能，这就是他们成功的秘诀。一旦直销商成为老手，多年经验的积累就会产生自己的技能，这往往成为个人的金科玉律和工作原则。当然，这并不是完全糟糕的。也许这是老直销商最自豪的资本。

           然而，这种情况很容易让人们感到自满，使他们过于相信自己的工作技能，并判断自己面临的各种情况。如果这个想法太强烈，直销中不可避免地会出现各种片面的错误做法。他们很容易按照惯例将事情分类为某种类型。虽然这不是一个大错误，但事实上，仅凭自己的经验或直觉产生的工作方法并不是最好的。

           因此，直销商将自己的技能视为绝对标准无疑是一个重大错误。然而，许多直销商并没有意识到这一点，而是认为他们的技能是独特的，完美的，满足于现状，所以他们毫无顾忌地自以为是，认为他们像上帝一样预料，什么都知道。

           另外，如果直销商开始满足于现状，就会产生惰性，不再有创意，遇到麻烦就会尽量避免责任。不幸的是，任何直销公司都会有这样的人。如果这样的人占了相当大的比例，公司未来的发展将是危险的。即使公司找到了有前途的新人，也可能会受到这些不求进步的直销商的影响。不管主管怎么认真指导，新人都不会尽力做事，眼光也不会远大。这样，在竞争激烈的环境下，企业就会落后于人。

           简而言之，直销工作是一项独立、自主的分散工作。直销商不能像许多在工厂或办公室工作的人室工作的人那样按照一定的标准和程序在一定的工作时间内工作。直销商选择直销时间、地点、方式和对象，不受公司干扰过多，工作过于自由，不受约束。因此，直销商很容易放松对自己的要求，在达到一定的结果后减少对工作的投资，这大大降低了直销效果。

           在现实中，有些直销员却不会自满于现状，而是一直踏实地努力，使业绩蒸蒸日上，虽然他们人数并不很多。这些直销员与那些容易满足于现状的直销员的表现不禁令人诧异，他们之间为何会有这样大的差距？

           两者之间的区别可能是自我激励的存在。雄心勃勃的直销商以其实际表现得到他人的肯定，克服了松懈和生存的心理，自然也获得了自我成长和更高的成就。缺乏雄心勃勃的直销商不能克服自己的不良心理，也不能继续成长。

           直销箴言