建立让用户信任的认知优势

       不是传统企业，而是传统企业赖以生存的商业模式。

       福特100年前T100年后的苹果车型iPhone而中国的小米手机，都是超级单品造成的巨大变化，也是两个时代的两种超级产品模式。

       过去的生存法则是品牌为王，现在开始失败。新规则是爆炸为王。

       过去的生存法则是渠道为王，现在开始失败。新规则是用户为王。

       过去的生存规则是规模为王，现在开始失败。新规则是口碑为王。

       宝马能赶上特斯拉吗？

       宝马代表传统企业，特斯拉代表互联网模式。宝马也在拥抱互联网，推出电动汽车。现实之一是特斯拉实际上甩掉了宝马i8和i3好几条街。

       这是因为如果你想制造一辆好的电动汽车，你必须放弃现有的框架。是的，所有的框架。例如，放弃所有的发动机管理软件、内燃发动机、牵引控制系统等。

       IBM迈克和云项目执行顾问迈克·巴纳德（Mike Barnard）面对汽车行业的互联网革命，大多数汽车公司都会失败。

       有人说老虎插翅膀会更猛。我也认为坦克不能成为飞机。互联网 不是工具革命，而是方法革命。它的核心是爆炸性产品。

       “流量黑暗森林”

       互联网公司如何颠覆传统企业？

       这取决于一个凶猛的举动：爆炸性产品。爆炸性产品可以推平一切。从手机，到送餐服务，到空气净化器，到净水器，甚至出租车。

       所有业务的本质都是流量。爆炸性产品是获取流量成本最低、性价比最高的方式，也是爆炸市场的核武器。

       在传统工业时代，流量是阳光森林

       在互联网时代，流量遵循黑暗森林的规律。爆炸性产品的核心在于用户价值。只有有了用户价值，才能有大量的用户，在大量用户的基础上建立商业模式。

       只有成为爆品，才能在互联网的流量黑暗森林中生存。

       爆炸是互联网 的第一张票

       几乎所有的传统企业家都有一个问题：互联网 的第一个起点是什么？

       爆品！我常说爆炸是检验互联网行动的唯一标准。

       如何打造爆品？

       核心行动规则是：价值锚。

       传统工业时代的核心规律是定位所强调的信任，即建立让用户信任的认知优势，理解大于事实。然而，互联网时代的核心规律不是信任，而是价值锚，以找到用户对产品的价值锚。

       在传统的工业时代，爆炸性产品通过信任传播，信任是从公司开始，为用户思考。互联网时代回到了脑残疾的状态，以用户为中心，从用户的角度思考，依靠极端的意志力创造用户可感知的价值锚。

       在传统工业时代，信息是不对称的，信任是通过广告传播的；在互联网时代，价值锚通过社交媒体口碑传播。

       为了不断与用户互动，产生价值，获取流量，爆炸性产品需要围绕价值锚创新，加强价值锚，否则会被其他爆炸杀死。

       在互联网时代，创造爆炸性产品遵循爆炸性产品研发的金三角法则：痛点法则、尖叫点法则、爆炸点法则。

       乔布斯说:产品人不能被营销人打败。在未来，做营销的人不能做产品。产品是1，营销是0。有营销没有口碑就会死。！

       用户体验屠夫有一个词来形容未来的爆炸总裁。在移动互联网时代，只有爆炸者才能生存。

       这是爆品推平一切的时代！

       什么是爆品？

       单品革命

       1905年，佛罗里达棕榈滩。

       亨利·福特有一次亲自上阵参加赛车比赛。比赛现场发生了一场大撞车，一辆法国车完全被撞坏了。福特在现场拾起了一块阀杆，又轻又结实。这到底是什么材质？它引起了福特的好奇。福特对助手说：“将它查清楚。”经调查，这种材料是钒钢。

       这是亨利·福特职业生涯的一个大转折点。1908年，福特配备了钒钢T车型上市。1909年的一天早上，福特宣布福特以后只生产一种车型，没有事先通知别人，那就是T型车。只要它是黑色的，顾客就可以把它漆成他想要的任何颜色。当时有人说他活不了六个月，也有人说福特会破产多久。

       然而，福特的态度非常坚定。T车型的最初价格是850美元(当时同类车型的价格是2万美元)～3000美元)，后来一路降价，到1920年已经降到300美元(大概相当于今天的3300美元)。福特的杀手锏是用流水装配线代替传统的手工制作。直到1927年停产，共生产了1500多万辆车T型车。

       福特T车型是一种超级产品，其成功有三个关键因素：技术创新-更轻、更强的钒钢；工业化成本下降；工业化推广渠道规模。

       请注意：在福特T在车型的成功元素中，最大的质变是材料钒钢。传统工业时代的超级产品大多来自材料创新。

       福特T型车是传统工业时代一个最具革命性的超级产品。提起爆品，所有人都会想到它。但是，T型车不是这本书爆炸性产品的核心，而是福特之类的T车型的超级产品理念永远不会成功。

       那什么是爆品呢？

       杀手级应用

       2005年，加利福尼亚州库柏蒂诺市的苹果总部。

       苹果首席设计师乔纳森·艾维向乔布斯展示了一项新的、不成熟的技术：多点触摸（Multi-Touch）。艾维心情不安